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浙蕭資產(chan)廣東業務(wu)二部團(tuan)隊負責人 黃圣軒

      引言：

      黃圣軒，浙蕭資產廣東業務(wu)二部團隊長(chang)，2019年(nian)(nian)4月起到廣東展業，2019年(nian)(nian)和2020年(nian)(nian)，兩年(nian)(nian)累計實現凈利潤(run)7500余萬元。

      不(bu)積跬步(bu)，無以(yi)至(zhi)千里。黃(huang)圣軒初出茅(mao)廬，三人成(cheng)團，以(yi)青年一(yi)代的激情和奮(fen)斗姿態踏上(shang)廣東之行(xing)，憑借赤誠之心(xin)，克服水土(tu)不(bu)服、信任危機和文化差異，不(bu)拒絕每一(yi)個大小項目(mu)，不(bu)放過每一(yi)次業務機會，逐步(bu)打開局面。

      口(kou)碑是靠努力攢(zan)起來(lai)的(de)(de)，是一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次對業務(wu)的(de)(de)精雕細琢，是一(yi)(yi)場又一(yi)(yi)場與(yu)客(ke)戶的(de)(de)誠信合(he)作(zuo)。黃圣軒團隊堅持口(kou)碑就是一(yi)(yi)種資產，無(wu)論(lun)項(xiang)目(mu)大小(xiao)，都花足夠(gou)時間去打磨(mo)，項(xiang)目(mu)失敗了就不收取服務(wu)費。他們不斷嘗(chang)試尋找(zhao)突破口(kou)，通過對廣東(dong)生態圈的(de)(de)一(yi)(yi)番經營，讓浙(zhe)蕭版“中(zhong)國合(he)伙(huo)人(ren)”融入廣東(dong)市場。

三人行一條心，用“凝心”換“決心”

      2015年8月(yue)，大(da)學剛畢業的(de)(de)黃圣軒入職浙商資產。吃苦耐勞(lao)的(de)(de)他很(hen)快(kuai)熟(shu)悉(xi)了業務(wu)，平時不錯的(de)(de)表現也給他帶來(lai)了新(xin)的(de)(de)機遇。

      公司“走出去”戰略(lve)不斷深化(hua)，去省外拓(tuo)展(zhan)的人也越來越多，黃圣(sheng)軒加入了去開拓(tuo)廣(guang)東(dong)市場的隊伍。

      “放(fang)棄已經(jing)穩定的杭州崗位，去到千里之外的廣東值得(de)嗎？”黃圣軒(xuan)心里暗(an)暗(an)想著，不(bu)過很快他就豁然(ran)開(kai)朗(lang)。

      “作為浙商資(zi)產的(de)員工(gong)，我們和公(gong)(gong)司(si)是彼此信(xin)任(ren)的(de)。對于派出去的(de)員工(gong)，公(gong)(gong)司(si)會給予最大的(de)支(zhi)持。公(gong)(gong)司(si)平臺給年輕人很多鍛煉機會，我們要多出去闖(chuang)闖(chuang)。”經過(guo)一番(fan)考量，黃圣(sheng)軒參加了(le)公(gong)(gong)司(si)的(de)內部競聘，并升任(ren)為廣東業務二部團隊(dui)長。

      2019年4月，黃圣軒(xuan)和兩(liang)位(wei)同事一起來到廣東。面對(dui)從零開始的業務生態(tai)，大家都保持著(zhu)躊躇滿志的狀(zhuang)態(tai)。

      在電影(ying)《中國(guo)合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)》中，講述了3個年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)共同(tong)奮斗(dou)的故事。“因(yin)為一開(kai)始(shi)就(jiu)我(wo)(wo)們(men)3個人(ren)(ren)，”他說，“同(tong)事還開(kai)玩(wan)笑講我(wo)(wo)們(men)是《中國(guo)合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)》的另一個版本，3個人(ren)(ren)一起到一片新(xin)天地(di)創業。”

小項目大口碑，用“精心”換“放心”

     ; 在廣(guang)東(dong)初出(chu)茅廬(lu)的(de)黃圣(sheng)軒團隊，面臨著許多困難。

      一開始(shi)，團隊沒(mei)有(you)任何固定(ding)的(de)(de)辦公(gong)地點，只(zhi)能在(zai)酒店辦公(gong)。有(you)時(shi)候投資人看到他們“居無定(ding)所”的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)狀態，難免(mian)心存猶疑。好在(zai)黃(huang)圣軒(xuan)帶領團隊，用精(jing)益求(qiu)精(jing)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)態度打(da)消了(le)外界的(de)(de)疑慮。

      遇到標的3000萬以(yi)下的配資服(fu)務(wu)(wu)，容易被一些大(da)(da)機構(gou)忽視。但就黃圣軒團隊而言，無論項目大(da)(da)小，都值得花半個(ge)月或者一個(ge)月的時間去打磨。“如果最(zui)后項目失敗了，我們(men)就不向(xiang)對方收取服(fu)務(wu)(wu)費(fei)。”黃圣軒坦言服(fu)務(wu)(wu)態度是(shi)重中之(zhi)重。

      “我們希望能通過口碑形成(cheng)資產，可以幫助(zhu)我們打入(ru)廣東市(shi)場(chang)。”在團(tuan)隊的(de)一番努(nu)力下，公司在廣東的(de)知名度漸漸提升，贏得(de)了各方投資人的(de)信(xin)任。

      在這個(ge)(ge)“接地氣”的過程中，黃圣(sheng)軒團隊也會遇到(dao)一(yi)些“小插曲”。有一(yi)次，團隊計劃進行某(mou)個(ge)(ge)項目的現(xian)場(chang)走訪工(gong)(gong)作，但就在前(qian)一(yi)天(tian)晚上，負責項目的兩位女(nv)同(tong)(tong)事開始拉肚子，身體狀況很不好。第二天(tian)，準備(bei)替代前(qian)往的同(tong)(tong)事也開始拉肚子。最后，兩位女(nv)同(tong)(tong)事稍稍恢復過來(lai)，堅持(chi)去了(le)現(xian)場(chang)工(gong)(gong)作。

      “這是(shi)我(wo)們浙商資(zi)產人的(de)堅(jian)韌作風，就是(shi)要盡(jin)量克服一切困難(nan)，這也是(shi)換(huan)來我(wo)們好口碑的(de)原因之一。”

學粵語融圈子，用“誠心”換“真心”

      經過1年(nian)多的(de)經營(ying)，公(gong)司在廣東市(shi)場(chang)的(de)規模逐漸(jian)擴(kuo)大，黃圣軒的(de)團隊又多了(le)3位年(nian)輕成(cheng)員。

      在團(tuan)隊成員眼中，黃圣軒像是(shi)一位學長。“不(bu)管是(shi)理解同事也好(hao)，還是(shi)理解公(gong)司，最重要(yao)的是(shi)要(yao)做到彼此(ci)信任。”

      工作之余，黃(huang)圣軒還經(jing)常鼓勵團隊成員進行(xing)頭腦風暴，鍛煉和培養個人的(de)開放(fang)性思維，同時增強(qiang)團隊內部溝通交流。

      這種靈活的(de)交(jiao)流(liu)方式也體現在(zai)團隊(dui)不斷推動(dong)“本土化”上。

      在市(shi)場(chang)開拓初期，黃圣軒就發(fa)現團(tuan)隊(dui)與(yu)當地的融合度不夠(gou)，他說：“例如，有(you)(you)些客戶只會說粵語，交(jiao)流起(qi)來不夠(gou)順暢，談起(qi)業務(wu)來有(you)(you)的團(tuan)隊(dui)成員就直(zhi)接‘下線’了。”

      語言上的(de)(de)隔閡(he)成為了(le)(le)橫亙(gen)在(zai)黃圣軒(xuan)團(tuan)隊(dui)面(mian)前(qian)的(de)(de)難題，如何增加與當地投資人(ren)的(de)(de)親(qin)近(jin)感(gan)，變成他(ta)們(men)中的(de)(de)一份子。“真的(de)(de)挺(ting)著急的(de)(de)，我們(men)做業務的(de)(de)卻不能和客戶(hu)好好溝通，想了(le)(le)很多(duo)辦法，我們(men)還(huan)有同事下載了(le)(le)學粵語的(de)(de)App嘞！”黃圣軒(xuan)笑著說道。

      黃圣軒不斷尋找突破(po)口。

      比如(ru)，廣東(dong)人(ren)(ren)(ren)愛喝茶。經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)談(tan)生意(yi)，文人(ren)(ren)(ren)論作品(pin)，親(qin)人(ren)(ren)(ren)敘家常(chang)，或有朋(peng)自(zi)遠方來，品(pin)茶都是(shi)很(hen)好的(de)方式。剛到廣東(dong)時，黃圣軒對當(dang)地(di)盛(sheng)行的(de)品(pin)茶文化還不適應，但隨著進一步的(de)了(le)解，他開始意(yi)識到飲茶可以和當(dang)地(di)人(ren)(ren)(ren)更融洽(qia)地(di)交流(liu)。

      談(tan)及自己的(de)品茶段位，黃圣軒笑稱自己還是(shi)入門級別，泡茶動作還不夠優雅，也不能準確品鑒出茶的(de)種類。但在虛心學習的(de)過(guo)程中，他和客戶的(de)親密(mi)度已經(jing)無形中上升(sheng)了。