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朗(lang)炫公司總經理 孔寧(ning)國(guo)

浙(zhe)易資產業務總監 盧華強

      引言(yan)：

      孔(kong)寧國，朗炫公司總經理，曾任浙蕭資產(chan)業務(wu)部總監、副總經理。在浙蕭資產(chan)期間(jian)，累計(ji)帶領(ling)團(tuan)隊(dui)(dui)完成(cheng)利潤2.8億元。2018年10月帶領(ling)團(tuan)隊(dui)(dui)赴湖北(bei)開(kai)拓(tuo)市場(chang)。

      盧華強，現任(ren)浙易資產業務總監，2017年12月(yue)到湖(hu)(hu)北展業，團隊首單(dan)項(xiang)目債權數量126戶、本(ben)(ben)息(xi)總額超(chao)10億元(yuan)，在湖(hu)(hu)北省展業期間累(lei)計(ji)(ji)盡調不良(liang)債權本(ben)(ben)金超(chao)40億元(yuan)，累(lei)計(ji)(ji)收購不良(liang)債權規(gui)模近(jin)18億元(yuan)。

      兄弟(di)齊心，其利斷金！2017年(nian)，浙商資產根據(ju)“走出(chu)(chu)去”的(de)(de)發(fa)展戰(zhan)(zhan)略，先后派出(chu)(chu)了4個(ge)業務團隊(dui)(dui)到湖(hu)北省展業，4個(ge)團隊(dui)(dui)以司為家，夜以繼日(ri)，協同(tong)合作(zuo)，編寫(xie)了精彩的(de)(de)創業“往事”。孔寧國與盧華(hua)強所帶領的(de)(de)團隊(dui)(dui)就是其中兩支，一(yi)支采用全面(mian)鋪開的(de)(de)模式，一(yi)支專(zhuan)注攻堅(jian)重點地區(qu)，以分工協作(zuo)的(de)(de)“戰(zhan)(zhan)術”，探(tan)尋荊楚(chu)大地的(de)(de)共贏之(zhi)道。

家與司

      2018年11月，公(gong)司成立了(le)湖(hu)北辦事(shi)處(chu)，孔(kong)寧國(guo)作為(wei)湖(hu)北辦事(shi)處(chu)的執行(xing)主任(ren)，帶領著5人團隊(dui)奔赴(fu)湖(hu)北，做(zuo)好了(le)長期駐扎、深耕當地市場的思想(xiang)準(zhun)備。

      “我(wo)們(men)到(dao)湖北來，更(geng)多的(de)，是(shi)想將我(wo)們(men)不良(liang)資(zi)產(chan)處置(zhi)的(de)經(jing)驗帶到(dao)湖北，與當地的(de)銀(yin)行、資(zi)產(chan)管理公(gong)司(si)、民間投資(zi)人等實現共贏合作，最終建(jian)立(li)起一個良(liang)好的(de)生態圈。”孔寧國說(shuo)道(dao)。

      與其(qi)他省(sheng)外團隊不同的(de)是，孔寧國和的(de)團隊不僅辦公在一(yi)起，還特意租了一(yi)個集(ji)體宿舍，大家(jia)相互(hu)照顧，共(gong)同生活。

      “我(wo)們團隊在外省打拼，幾乎24小時待在一起，彼此關(guan)系很融(rong)洽，就(jiu)像(xiang)一個大家(jia)庭。”

      熱愛生活的孔寧國習(xi)慣了早起(qi)，偶爾也會去長江邊跑(pao)跑(pao)步，為團隊成員精心(xin)準備早餐，這讓團隊同事倍感家的溫暖，更加安(an)心(xin)地在外鄉打拼。

      隨(sui)著(zhu)團隊與當地(di)資產圈日漸(jian)融洽，孔寧(ning)國對湖(hu)北市場的了解也日益深入(ru)。因(yin)團隊業務涉及整個(ge)湖(hu)北省，孔寧(ning)國與團隊伙(huo)伴常常在外奔(ben)走。有時(shi)，一天甚至(zhi)要跑三四個(ge)城市。

      “我們的工(gong)作，需要到實地(di)走訪(fang)調查，無論酷(ku)暑或嚴寒，還是從白天到黑夜，我們幾乎(hu)都在外面(mian)跑。”在湖北一年多的時間里，孔寧國和他的團隊幾乎(hu)將省內13個地(di)級市跑了(le)個遍(bian)。

      最(zui)終，孔寧(ning)國(guo)也(ye)兌現自己所講的話，成功地將“浙江經(jing)驗”帶(dai)入湖(hu)北(bei)市(shi)場，并在當地建立了一個良好的生態圈。

晝與夜

      雖然(ran)是(shi)位(wei)90后(hou)，但(dan)盧華強卻有著超乎年齡的擔(dan)當。在他看來，工作效(xiao)率(lv)是(shi)“職(zhi)場(chang)人”最重(zhong)要的法(fa)則。只有高效(xiao)，才能建立精(jing)準的開(kai)拓模(mo)式。

      “我(wo)(wo)(wo)們一般(ban)下班時間(jian)才(cai)開始坐高(gao)鐵(tie)，為的是一大早(zao)就可以(yi)起來(lai)干活，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們笑稱，我(wo)(wo)(wo)們坐上了開往(wang)深夜(ye)的高(gao)鐵(tie)。” 在盧華強(qiang)的團隊里，有一個習慣，趕(gan)路盡量不占用工作時間(jian)。

      這意味著(zhu)，五六(liu)個小時的(de)高鐵，到達(da)目的(de)地時必然是深夜(ye)甚至凌晨。“我們(men)是想把時間省出來，與客戶(hu)做更多的(de)交流。”

      為(wei)了方便出行，盧華(hua)強和他的團隊(dui)選擇(ze)雙(shuang)肩包作為(wei)自己(ji)的行李(li)箱。“雙(shuang)肩包解放(fang)了雙(shuang)手(shou)，像我們(men)這樣，輕便是第一位(wei)的，衣服(fu)和基本生(sheng)活(huo)用(yong)品都可以(yi)當(dang)地購買(mai)。”盧華(hua)強比(bi)劃著說。

      與(yu)孔寧國團隊(dui)不同，盧華強團隊(dui)專攻“大(da)武漢”地區，即以武漢為中心100公里以內的(de)范圍，例(li)如黃石、大(da)冶、黃岡等城(cheng)市(shi)。因此，他們常(chang)(chang)常(chang)(chang)需要(yao)乘坐高鐵(tie)出(chu)行(xing)，在深夜的(de)荊楚大(da)地輾轉奔波。

      每當天一(yi)亮，盧(lu)華(hua)強(qiang)就(jiu)會(hui)“滿血復(fu)活”，將自己(ji)調整(zheng)到最佳狀態，迎接新的(de)挑戰。

競與合

      如(ru)今，湖北的4個團隊已經(jing)撤出3個。當時(shi)4個團隊共同攻堅(jian)湖北市場的情形仍然歷歷在目。

      “我們(men)一般會把項目先分配給(gei)團隊，大(da)家根(gen)據自身(shen)的(de)優勢去(qu)接(jie)手，讓我們(men)都有充足(zu)的(de)精(jing)力(li)去(qu)經營這個市場。”孔(kong)寧國回憶起在湖北時(shi)團隊合(he)作的(de)日子。

      團隊之間的(de)合作，勢必產(chan)生更大的(de)市場競爭力。“只(zhi)有獲得他人足夠的(de)信任，有著他人無法復制的(de)運營模式，才能建立良好(hao)的(de)共贏氛圍，走向更廣闊的(de)資產(chan)市場。”在孔寧國看(kan)來，深入湖北(bei)市場的(de)核(he)心關(guan)鍵是得到當(dang)地同(tong)行(xing)業的(de)尊重和認可。

“當(dang)時，浙蕭資產發揮了很大(da)(da)的作用，對(dui)一些比(bi)較難的項目(mu)，他們(men)會主動去接”盧華(hua)強說，湖北的市(shi)場拓展，是大(da)(da)家一起(qi)努(nu)力的結果。

4個團隊4種策略(lve)，比如，孔(kong)寧國的團隊側重(zhong)于(yu)經營生(sheng)態圈，讓其他3個團隊都受益，盧華強(qiang)團隊則更具精準(zhun)性，瞄準(zhun)目標集中攻(gong)破。

      “對外，我們(men)的(de)目標(biao)是(shi)一致的(de)；對內，會衍生(sheng)不同的(de)開拓模式。”正是(shi)由于(yu)這樣的(de)競合(he)關系，能夠讓浙商資產團隊各具特(te)色，不斷創(chuang)新，砥礪(li)前行。