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講述人：浙商資(zi)產黨委副書記、董事、總(zong)經理 李偉(wei)達

浙商(shang)資(zi)(zi)產(chan)作為地方AMC，是(shi)依靠了什么能在全(quan)省(sheng)、乃至全(quan)國的(de)同(tong)業類中脫穎而出？處置不良資(zi)(zi)產(chan)、防范區域風險、全(quan)國性(xing)戰(zhan)略，這(zhe)些每一位浙商(shang)資(zi)(zi)產(chan)人(ren)都不陌生(sheng)的(de)名詞(ci)，這(zhe)背(bei)后隱藏了哪些故事和智慧？

這些答案，都在浙商資(zi)產黨委副書記、董(dong)事、總經理李偉達的(de)回答中一一道來……

 “不良+投行，金融+產業”，高質量發展就要在專業領域做到極致

很(hen)長的一段時間(jian)里，多數(shu)人對于不良資(zi)產的了(le)解并不深入(ru)，甚至(zhi)很(hen)多人每每提到“不良資(zi)產”，就覺得完全是一片藍海(hai)，看好的聲(sheng)音不絕于耳。

實際上(shang)(shang)，如(ru)(ru)(ru)果我們真正(zheng)去(qu)了解不良資產，就會意識到其(qi)實它(ta)只是(shi)“看上(shang)(shang)去(qu)很美(mei)”，如(ru)(ru)(ru)果沒有一定的(de)專業(ye)能力，風險(xian)還(huan)是(shi)很大(da)(da)的(de)。如(ru)(ru)(ru)果不像銀行那樣對于大(da)(da)量企業(ye)有著更為深入(ru)的(de)了解，按傳(chuan)統(tong)模式去(qu)操(cao)作(zuo)，稍有不慎就很容(rong)易造成虧損。

作(zuo)為地(di)方AMC，更(geng)是作(zuo)為國(guo)務院國(guo)資委“雙百企業”之(zhi)一，浙(zhe)商資產究竟該怎么做(zuo)呢？

之前(qian)在接受(shou)媒體(ti)采訪時我提到過，大(da)方(fang)向上(shang)我們始(shi)終堅持為化(hua)解浙江金融風(feng)險、服務實體(ti)經濟作出(chu)更(geng)大(da)貢獻，專業領域上(shang)我們堅持8個字發(fa)展方(fang)針(zhen)：不(bu)良(liang)+投(tou)行(xing)，金融+產業。

就(jiu)是說，我們要對(dui)于趨(qu)勢有(you)(you)一個準確的判斷，必須有(you)(you)所創新，有(you)(you)所突破(po)。

有所(suo)創(chuang)新(xin)，就是在傳統資產管理行(xing)業的基礎上(shang)，用投行(xing)化的方式去運作(zuo)，要(yao)在有限的信息范圍內去發現潛在的價(jia)值，比如把債權(quan)化為股權(quan)、物權(quan)，讓價(jia)值得到更(geng)好(hao)的提升。

有所突破，就是發揮銀行(xing)(xing)所不(bu)具備的優勢，積極參與企(qi)業后續運(yun)作，借助金融(rong)的力量提(ti)升資產(chan)價值。這需(xu)要我們更深入到不(bu)同(tong)的行(xing)(xing)業，投(tou)行(xing)(xing)化(hua)落(luo)地產(chan)業布(bu)局，利用周期性(xing)規律，在精準的產(chan)業投(tou)放中形(xing)成回報。

積極推動服務商體系建設，將國企改革進行到底

進入到資產(chan)管理這個行業后(hou)，我(wo)一(yi)直在閱(yue)讀許多行業內的(de)材料和(he)書(shu)籍(ji)，不斷讓(rang)自己去學習(xi)和(he)思考(kao)。

浙(zhe)商資(zi)產這(zhe)幾年來每一(yi)個大(da)動作都和公司的戰略保持(chi)同(tong)步，并且(qie)在(zai)發展中(zhong)不斷去(qu)微調和修正(zheng)(zheng)，保證了(le)公司始終走在(zai)一(yi)條正(zheng)(zheng)確的道(dao)路上(shang)。2018年至2020年三年時間，公司總資(zi)產復合(he)增(zeng)長率(lv)為(wei)26.17%，凈資(zi)產復合(he)增(zeng)長率(lv)為(wei)37.89%，注冊資(zi)本從(cong)27.18億增(zeng)至70.97億元(yuan)，整(zheng)體實力穩步提升。

不過，如何(he)走出一條(tiao)真正屬(shu)于浙(zhe)(zhe)商資(zi)產(chan)的道路(lu)，形成浙(zhe)(zhe)商資(zi)產(chan)的獨(du)有(you)模式(shi)？這也(ye)引發了我(wo)的一些(xie)思(si)考。

比(bi)如，以“雙百行動”為(wei)契機，在和平臺保(bao)持密切聯系的基礎上，以輕(qing)資產作為(wei)布局重點(dian)，以團隊為(wei)核心，有(you)效整合行業資源。這樣既能讓(rang)國企的風險(xian)減到最小，也能讓(rang)團隊的賦能更為(wei)精細化。

更重要(yao)的(de)(de)是，要(yao)探索以(yi)服務商體系改革(ge)為抓手(shou)，逐步打造與(yu)銀行、非銀金融(rong)機構、中(zhong)(zhong)介機構、處置機構等合(he)作的(de)(de)平臺，最終推動一個生(sheng)態圈的(de)(de)良性發展。我們也將培養團(tuan)隊尋找(zhao)合(he)適的(de)(de)行業(ye)深耕(geng)細作，同時積(ji)極搭建(jian)人才庫，提升投行和經營能(neng)(neng)力(li)，在(zai)未來這(zhe)個行業(ye)中(zhong)(zhong)輸出能(neng)(neng)量。

這(zhe)塊內容，也希望(wang)今(jin)后(hou)能(neng)和同(tong)事們(men)繼續(xu)探討和探索。

為什么浙商資產要走出去，并能取得成功

浙商資產(chan)為什么要(yao)走出(chu)浙江？按現在流行的話講，“為什么浙商資產(chan)要(yao)走出(chu)舒適(shi)區”？

有幾(ji)個數據想和大家(jia)分(fen)享一(yi)(yi)下(xia)。2017年上半(ban)年，浙(zhe)商資產在(zai)省(sheng)內的(de)不良資產占有率(lv)已經達到(dao)了55%，全省(sheng)第一(yi)(yi)，同時(shi)收(shou)購(gou)成(cheng)本也(ye)是(shi)全省(sheng)最低。這是(shi)一(yi)(yi)個相(xiang)當(dang)了不起的(de)成(cheng)績。

即使如此，我們公(gong)司還是集(ji)體(ti)堅決的(de)選擇了(le)(le)走(zou)出去，正(zheng)是要抓住當時全國許多(duo)結構(gou)性的(de)機會，利用好這一大片價值洼地(di)。從華東(dong)地(di)區的(de)福(fu)建和江蘇開始，我們邁(mai)出了(le)(le)第一步，也誕(dan)生了(le)(le)許多(duo)精彩(cai)的(de)故事。

現在回頭看，省外(wai)不良資產業務一(yi)(yi)度(du)占了(le)公(gong)司利潤貢獻(xian)的(de)54%，今年(nian)一(yi)(yi)季(ji)度(du)的(de)增量則占了(le)70%。離開浙江，我們同樣創造了(le)一(yi)(yi)個了(le)不起的(de)成績。

如(ru)果我們當時不走出去又(you)會怎(zen)么樣呢？如(ru)今省內市場占有率很可能會很低，也不會像現在這(zhe)樣打開了局面。

從這兩點(dian)看(kan)，浙商資產進行全(quan)國性的(de)戰略無疑是一(yi)個正確的(de)決策。

為什么浙商資產能(neng)夠靠這一步走向(xiang)成功(gong)？我(wo)想或許有三大主要原因。

首先，我(wo)們的(de)(de)團隊拿出(chu)了(le)讓(rang)人(ren)印象(xiang)極(ji)為(wei)深刻的(de)(de)拼(pin)搏(bo)精神，在不被人(ren)看好(hao)的(de)(de)情況下拼(pin)出(chu)了(le)過硬的(de)(de)成績。在公司內廣為(wei)流傳的(de)(de)拉桿箱精神，就是員(yuan)工們拼(pin)搏(bo)的(de)(de)最好(hao)證明(ming)。

其次，始終(zhong)支持我們的(de)浙商投資人陪著我們一起走出浙江，除了(le)讓不(bu)(bu)少外地的(de)二級(ji)市場(chang)活躍起來，也幫助(zhu)我們克服了(le)水(shui)土(tu)不(bu)(bu)服，共同打造了(le)一個健康的(de)生態圈。

最后，浙商資產所構筑的科學估值體(ti)系是成(cheng)功的核心要素。收購來的資產能(neng)不能(neng)賺錢，賺多少錢？就靠這套體(ti)系給(gei)予(yu)我們(men)答案。這套極具競爭力的體(ti)系無疑也是浙商資產在(zai)行業內領先的法寶，讓公(gong)司經受住了許多考驗。

不忘初心，未來浙商資產應該走哪幾條路

展望未(wei)來，要先思考我們為什么出(chu)發。

浙商資(zi)產成立的(de)初衷，就(jiu)是為了化解區域風(feng)險。地方AMC橫空(kong)出世，其實(shi)是帶著使命的(de)。就(jiu)說去年(nian)，浙商資(zi)產累(lei)計為65個(ge)項(xiang)目，共(gong)計47億元(yuan)債務本金(jin)，提供延期、減免(mian)等共(gong)計1.23億元(yuan)的(de)金(jin)融支持(chi)，通過“資(zi)金(jin)+服務”等各類綜合性投行手段(duan)新(xin)增為57家企業（機(ji)(ji)構）提供幫扶，化解債務（資(zi)產）危機(ji)(ji)約392億元(yuan)，保障(zhang)了2萬人的(de)就(jiu)業。

所以(yi)這些年來(lai)，浙商(shang)資產(chan)始終沒有忘(wang)記屬于(yu)自(zi)己的責(ze)任和義務，除了(le)做好(hao)各(ge)類(lei)前置介入的紓困(kun)工作，把握好(hao)市場(chang)化發展原則(ze)外(wai)，我們(men)也始終保持著“無限(xian)接近(jin)監管要求”的自(zi)我約束。這是我們(men)地方(fang)AMC的使命和情(qing)懷。

未來，我認為有三條路(lu)浙(zhe)商資產要堅定地走下去(qu)。

第一，未來浙商資產在風(feng)險化解，市場(chang)化紓(shu)困上，將堅(jian)定地走下去(qu)。而(er)且我們要通過市場(chang)化紓(shu)困所(suo)帶來的(de)(de)這些(xie)業務去(qu)鍛煉(lian)我們的(de)(de)投行能(neng)力(li)，去(qu)更好的(de)(de)學習如(ru)何整合資源、出具方案。

第(di)二，未來浙商資產往上(shang)市企業(ye)、公眾企業(ye)的(de)方(fang)向上(shang)將堅定(ding)地走下去。這條(tiao)路(lu)肯定(ding)是需要我們不斷地探索，根據實際(ji)情(qing)況尋(xun)找出(chu)一條(tiao)最合適的(de)道路(lu)。

第三，根(gen)據(ju)國企改革三年(nian)行(xing)動方案，我(wo)們(men)要在國企改革的(de)(de)路上繼續走下去(qu)。這包含了市場化激勵(li)機制與如何留住(zhu)人才的(de)(de)問題(ti)。要解(jie)決這些(xie)問題(ti)，可以從我(wo)們(men)推出的(de)(de)服務商體(ti)系建設中去(qu)尋找答案。

對于未來，我充滿了信心。無(wu)論如(ru)何(he)，我相信浙商資產(chan)仍然有無(wu)限的(de)潛能可(ke)挖。不畏(wei)浮云遮望眼，亂云飛渡仍從容，無(wu)論外(wai)部環境如(ru)何(he)變化，我們也依(yi)舊會堅(jian)定我們的(de)初(chu)心。

企業精神，我們所有浙商資產人都共同為之驕傲

浙商資產(chan)的最大優勢就是團結。我(wo)們依靠機制，保持著公開透明(ming)、無障(zhang)礙溝(gou)通(tong)，這(zhe)讓我(wo)們在困(kun)難面前(qian)能擰成一(yi)股繩，大家共同前(qian)進。

我們(men)的(de)員工很年(nian)輕，干事很拼，這幾年(nian)倍增(zeng)式(shi)的(de)發(fa)展，就是靠(kao)這樣一批有(you)責任心、專(zhuan)業能力(li)強，敢闖敢試敢為的(de)隊伍(wu)。我們(men)的(de)保安已經習慣性(xing)把大(da)門打開，因為隨(sui)時隨(sui)刻都會有(you)員工回(hui)來或者(zhe)出發(fa)。

有一(yi)股精神(shen)推(tui)著我們向前，無論是(shi)初創時(shi)的(de)(de)艱苦創業，還是(shi)走出去的(de)(de)拼(pin)搏奮斗，抑或是(shi)發展(zhan)途中我們的(de)(de)自我改(gai)革、勇立潮頭，以及踐行使命時(shi)的(de)(de)擔(dan)當精神(shen)，這里面誕生了(le)許(xu)許(xu)多多讓我們為之感動的(de)(de)故事。