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浙蕭(xiao)資產廣東業務(wu)一部團隊負(fu)責人 任(ren)相(xiang)宇

      引言(yan)：

      任相宇，廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)業務(wu)一(yi)部(bu)團隊長，2019年(nian)(nian)11月加入浙商(shang)資產(chan)(chan)(chan)并于廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)展(zhan)業。2020年(nian)(nian)11月落地(di)廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)湛江破產(chan)(chan)(chan)重(zhong)整項(xiang)目，在廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)地(di)區不良資產(chan)(chan)(chan)投行化業務(wu)實現新突破。

      省外拓展(zhan)之路，就是要踩遍每(mei)一(yi)寸(cun)陌生地。廣(guang)東團隊初到廣(guang)東，頻繁更換辦公地點，在廣(guang)東的(de)(de)大街小巷奔跑(pao)不停，不在項(xiang)目現(xian)場就在去項(xiang)目現(xian)場的(de)(de)路上，只為尋找業務機會。任相宇帶著他的(de)(de)團隊在競爭(zheng)激烈的(de)(de)廣(guang)東，靠著自身努力，以奔跑(pao)者的(de)(de)姿態，在廣(guang)東市場站(zhan)穩了腳跟。

在頻繁換房的日子里“奔走”

      任相宇成長在廣州，當時浙商資產(chan)推(tui)進(jin)省(sheng)外團隊本地(di)化，他作為副(fu)總監加(jia)入了廣東業務一部，不久升任團隊長。

      盡管不是第(di)一批去到廣(guang)東(dong)開(kai)拓市場的(de)人員(yuan)，任(ren)相宇對(dui)同(tong)事們(men)初到廣(guang)東(dong)時(shi)的(de)經(jing)歷深(shen)有感觸。

      “條件確實比較艱苦(ku)，一開始(shi)大家都只(zhi)能將酒店等(deng)公(gong)共場所作為(wei)臨時辦(ban)公(gong)點。” 廣(guang)州又經常承辦(ban)廣(guang)交會(hui)等(deng)大型會(hui)議，市區(qu)內的房(fang)間都非常貴，加上(shang)費用有限，如果價格漲幅過(guo)高，就需要(yao)換到(dao)價格合適的酒店，而(er)最后(hou)往往都越換越遠。

      最(zui)“可(ke)憐”的一次，團隊從(cong)天河(he)區(qu)(qu)搬(ban)到了越秀(xiu)區(qu)(qu)，住(zhu)了沒(mei)幾天，發現(xian)也在(zai)漲價，又搬(ban)到了更遠的白云(yun)區(qu)(qu)。

      還有一回，他們干脆直接預訂(ding)去到外國(guo)人聚集區域(yu)的(de)酒店(dian)，晚上出門，一晃神還以為來到了國(guo)外。

      “公司(si)(si)在廣東省內的(de)知名度相比浙江，還(huan)有一定的(de)距離。”任相宇直(zhi)言，當時公司(si)(si)在廣東的(de)名氣并(bing)不響亮。

      涉足“處女(nv)地(di)”，廣東團(tuan)隊(dui)并(bing)沒有(you)太多經驗，而(er)大(da)灣區大(da)搞建設，各(ge)地(di)專業隊(dui)伍云集，各(ge)自拿出絕活，力(li)求站(zhan)穩腳跟(gen)，在(zai)廣東打開一片天地(di)。

     ; 廣東(dong)團隊也開(kai)始(shi)扎根之路，完成了(le)廣東(dong)聯(lian)絡處辦公室建設。面(mian)對各(ge)方強敵，如何(he)解(jie)題沒有(you)先例(li)可循(xun)，那就同這群同事(shi)一(yi)起摸著石頭過河！

同業競爭的路途中“賽跑”

      這(zhe)兩年，對(dui)任相宇來(lai)說，工作是熟悉而又(you)陌生的。原先從事業(ye)務審(shen)核崗的他，最大(da)的變化就(jiu)是“跑不(bu)停”。

      “以前的(de)工作沒有那么多出差(cha)要求，后(hou)來不知(zhi)道(dao)哪天，突然發(fa)現自己(ji)的(de)南航卡升級為銀卡會員，領(ling)導的(de)變成(cheng)了金卡，這才意識到我(wo)們的(de)出差(cha)頻率(lv)是真的(de)很高啊。”任相宇(yu)說。

      隨著市(shi)場的(de)打開，業務逐(zhu)漸增多，出差也愈發頻繁。任相宇的(de)團隊(dui)是(shi)(shi)1＋4的(de)配置，他手底下(xia)還有(you)兩男(nan)兩女(nv)共四(si)名人(ren)員。“大家(jia)都(dou)要盡力去拓展(zhan)，我們辦公室(shi)有(you)時幾乎(hu)是(shi)(shi)沒有(you)人(ren)的(de)，全都(dou)在外面跑。”

      區域金融環境發達的(de)廣東(dong)，不良債權市場(chang)也相對活(huo)躍。出去業(ye)(ye)務洽談，需要拿出絕(jue)對專業(ye)(ye)的(de)實力，才能與來自(zi)全國行業(ye)(ye)頂尖(jian)的(de)團(tuan)隊一較高下(xia)。

      在任(ren)相宇(yu)看(kan)來(lai)，浙商資產立足浙江積蓄起來(lai)的(de)實力自然是(shi)強(qiang)勁(jing)的(de)，但如(ru)何在廣東拓展(zhan)市(shi)場(chang)，任(ren)相宇(yu)的(de)理解(jie)就(jiu)是(shi)兩個字——“多跑”。

      “大的(de)項(xiang)目(mu)在(zai)廣東很(hen)(hen)多(duo)(duo)，但很(hen)(hen)多(duo)(duo)項(xiang)目(mu)都(dou)(dou)是所謂的(de)飄在(zai)空(kong)中的(de)項(xiang)目(mu)，一(yi)提大家都(dou)(dou)知道，然后(hou)一(yi)問大家都(dou)(dou)不做。很(hen)(hen)多(duo)(duo)落地(di)的(de)項(xiang)目(mu)都(dou)(dou)是我們(men)和(he)客戶、投資方通(tong)過不斷溝通(tong)和(he)交流(liu)最后(hou)得到的(de)。”任(ren)相(xiang)宇不無感觸地(di)說。

      盡(jin)管(guan)很(hen)多(duo)項目(mu)本身(shen)都(dou)有穩(wen)定的(de)(de)合(he)作(zuo)方(fang)，但任相宇認為原(yuan)有的(de)(de)合(he)作(zuo)方(fang)不一定是最(zui)好、最(zui)適合(he)客戶(hu)的(de)(de)。“我個(ge)人(ren)覺(jue)得，遇到(dao)這種(zhong)情況要多(duo)溝通、去(qu)挖掘，我們浙商資產(chan)是有自身(shen)優勢的(de)(de)，只要客戶(hu)愿意嘗試，我們就能形成一個(ge)方(fang)案。”

      近兩年，團隊在(zai)(zai)廣東逐漸打開(kai)市場，并進入穩定期，“現在(zai)(zai)坐在(zai)(zai)辦公室，就會有(you)項目找上(shang)門來(lai)。但是找上(shang)來(lai)的(de)(de)項目，有(you)一部(bu)分是無法成型的(de)(de)，我們還是要多去拓展，才可以(yi)打開(kai)、擴大項目資源。”任相宇(yu)說。

在市場拓展的項目上“馳騁”

      方向找準(zhun)后，拿下重大(da)項目(mu)才是“壓艙石”。

      2020年11月(yue)，某地產發布公(gong)告(gao)，轉讓(rang)旗下所持3家公(gong)司的全部股權及債權。交易的受(shou)讓(rang)方就(jiu)是浙商資產。

      任相宇(yu)說(shuo)，這個(ge)(ge)項(xiang)目總(zong)標的15.3億(yi)元，是去年廣東業務(wu)部(bu)標的最大的項(xiang)目。接觸到這個(ge)(ge)項(xiang)目后(hou)(hou)，團隊立即跟進匯報(bao)，商討(tao)認為可行后(hou)(hou)，又抓緊時(shi)間做了(le)盡調，及時(shi)到公司總(zong)部(bu)進行審批。由于各方(fang)博弈(yi)，這個(ge)(ge)項(xiang)目前(qian)前(qian)后(hou)(hou)后(hou)(hou)花了(le)近五個(ge)(ge)月的時(shi)間。

      項(xiang)目所在(zai)地(di)在(zai)湛江(jiang)，離(li)廣州較遠，即使開車(che)走高速，單(dan)程(cheng)也要6個小時(shi)。項(xiang)目推進(jin)期(qi)間，很多時(shi)候事情是比較急(ji)的，任相宇和他的團隊經常連行李箱都來不及(ji)取(qu)，背個包提(ti)上電腦就走，爭取(qu)能和客戶進(jin)行當面溝通。

      “有(you)些問(wen)題，不(bu)談(tan)清楚的話，項目(mu)就會被其他競爭者搶先。客戶也是(shi)經過利弊(bi)權(quan)衡后(hou)，最終選擇(ze)了我(wo)們(men)(men)，覺得(de)我(wo)們(men)(men)的配(pei)合度(du)非常(chang)高，后(hou)續合作也很愉快。”任(ren)相宇說。

      想要下好(hao)“先手棋”，不(bu)僅要提(ti)升自身實力，更要維護并拓寬項目資源。任相(xiang)宇(yu)認(ren)為，這是(shi)決勝(sheng)這一業務(wu)領域(yu)的成(cheng)功之要。

      談到未來發展規劃，任相宇說，還是要(yao)多走出(chu)去，到達廣東的角(jiao)角(jiao)落(luo)落(luo)，才可(ke)能打開擴(kuo)大項目資(zi)源。

      廣(guang)東團隊前進的步伐還在繼續。