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浙棟資產業務管理部總經理 劉蕓

      引言(yan)：

   ;   劉蕓，河北業務部團隊長(chang)。2014-2021 的(de)7年，是(shi)劉蕓工(gong)齡的(de)7年，也(ye)是(shi)她(ta)司(si)齡的(de)七年，從初(chu)出(chu)茅廬的(de)懵懂大學生，到(dao)能在(zai)業務上獨(du)當一面的(de)女團隊長(chang)，她(ta)形容這是(shi)一段“從彷(pang)徨到(dao)堅(jian)定的(de)經歷(li)。”

      2020 年(nian)的(de)生日，劉(liu)蕓三十周(zhou)歲(sui)。她發(fa)了條朋友圈，“三十而(er)驪，愿有趣有盼”。從研二(er)那個(ge)站(zhan)在南山路(lu)旁(pang)為職業(ye)規(gui)劃而(er)憂心(xin)的(de)小女孩，到如今在浙商資產游刃有余的(de)女團長，她的(de)發(fa)展(zhan)已經遠遠超過了自(zi)己(ji)的(de)預期。

      所謂(wei)成(cheng)長，就(jiu)是(shi)認(ren)知升(sheng)級(ji)，就(jiu)是(shi)不(bu)斷(duan)(duan)破(po)局(ju)。2017年12月(yue)，劉(liu)蕓(yun)到河北(bei)展業，迎接(jie)她(ta)的(de)(de)是(shi)未知局(ju)面，沒(mei)(mei)有(you)固(gu)定職場，沒(mei)(mei)有(you)合(he)作(zuo)伙(huo)伴，沒(mei)(mei)有(you)業務項目，她(ta)從1人(ren)獨闖發展到4個人(ren)的(de)(de)成(cheng)熟團隊(dui)，從第(di)一單業務落地到與(yu)河北(bei)四大及省級(ji)資管公(gong)司建立(li)業務合(he)作(zuo)關系，她(ta)和(he)她(ta)的(de)(de)團隊(dui)不(bu)斷(duan)(duan)破(po)局(ju)、不(bu)斷(duan)(duan)提升(sheng)，用一片(pian)赤誠之心換來(lai)了市場同行的(de)(de)尊重。

“蹭”過來的辦公場所

      2014 年，研(yan)究生畢業(ye)的劉蕓入職浙商(shang)資產。一個謹小慎微的女孩，在經歷(li)了(le)競價成(cheng)功(gong)和(he)處(chu)置成(cheng)交后，逐漸摸到了(le)不良資產的門(men)路。

      2017年底，可(ke)以開始(shi)挑大(da)梁的她接(jie)到了(le)一個更具挑戰性的工(gong)作(zuo)——作(zuo)為第(di)一批(pi)團隊長去(qu)開拓河北市場。

      當時的(de)寧波一部，只(zhi)有(you)3名正(zheng)式員工，在(zai)開拓(tuo)河北市(shi)場(chang)(chang)之前，公司派(pai)劉蕓(yun)先過去(qu)摸(mo)(mo)摸(mo)(mo)底。那時劉蕓(yun)27歲(sui)，她顯得(de)十分淡定(ding)和從容，她相信自己能將省內學習到的(de)工作(zuo)經(jing)驗適用(yong)到河北市(shi)場(chang)(chang)，也對省外市(shi)場(chang)(chang)的(de)開拓(tuo)充(chong)滿了無限期待(dai)！

      劉蕓還(huan)記得(de)剛到河北時，沒有(you)固定的辦公場地(di)(di)的日子。當時，遇到客戶來訪(fang)只能臨時找個(ge)咖(ka)啡廳(ting)或者(zhe)蹭(ceng)個(ge)有(you)免費wifi的地(di)(di)點。

      而(er)她小(xiao)小(xiao)的個(ge)頭也經常會讓(rang)客(ke)戶感到驚(jing)奇，“他們就覺得一個(ge)90后姑娘(niang)個(ge)小(xiao)小(xiao)的，就這么能干，好像不太可(ke)能”，劉蕓笑著說道(dao)。

      “哦對(dui)了，還有一(yi)次”，劉蕓提高(gao)了音量(liang)，“一(yi)個(ge)客(ke)戶前來拜訪，希望能(neng)與(yu)我們浙商資產進行合(he)作”。見面后，劉蕓與(yu)客(ke)戶從市場(chang)環境、業務模式、盈利模式等(deng)多個(ge)方(fang)面侃侃而談，雙方(fang)交談甚歡，結束的時候客(ke)戶特別(bie)滿(man)意(yi)，當即表示對(dui)未來合(he)作充滿(man)信心(xin)。

      客戶臨走前還說:“見到你，我覺得石家莊的天空都亮了！”這(zhe)(zhe)句話令她至(zhi)今仍印(yin)象深刻，“這(zhe)(zhe)句話對我來說(shuo)(shuo)真的是莫大的鼓勵(li)和安慰，想說(shuo)(shuo)苦點(dian)累點(dian)真的不(bu)算什么，所有的一切都是值得的！”說(shuo)(shuo)到這(zhe)(zhe)，劉(liu)蕓(yun)忍不(bu)住(zhu)笑了。

真誠是創業的“金名片”

      作為(wei)女(nv)團隊長(chang)，劉蕓坦言(yan)，女(nv)性(xing)在職場成長(chang)上挑(tiao)戰性(xing)更大。但是(shi)她一直暗暗告訴自己，要保持奔跑的(de)狀態(tai)，用昂揚(yang)的(de)姿態(tai)來解決焦慮。“當我站到一個不(bu)可替代的(de)高(gao)度時，其實(shi)很(hen)難會有浪把我沖(chong)下來。”

      越(yue)是(shi)艱難(nan)的(de)開拓(tuo)過程(cheng)，就越(yue)要充滿誠意。

      在劉蕓眼中，真誠尤為重要。“我(wo)不(bu)會亂(luan)答應人，不(bu)能(neng)做的(de)事情我(wo)不(bu)會做，但我(wo)能(neng)做的(de)就(jiu)會盡力幫人家做好。”

      劉蕓的(de)(de)真誠為自己保有了充分的(de)(de)信用，也讓河北的(de)(de)客戶覺得浙商(shang)資產是個“做事(shi)情靠譜的(de)(de)單位(wei)”。

      有一(yi)回，劉蕓團隊與河北某家金融公(gong)司開展業(ye)務合(he)作，由(you)于(yu)是(shi)非標項(xiang)目，業(ye)務結構(gou)需要深(shen)入探(tan)討并(bing)重(zhong)新搭建，為此雙方經常頭(tou)腦(nao)風(feng)暴，一(yi)討論(lun)就(jiu)是(shi)好幾個小時，廢寢忘食。

   ;   這單業務最后(hou)因過于復(fu)雜，并沒有落地，但是(shi)劉蕓和(he)她的(de)團隊用(yong)真(zhen)誠和(he)專(zhuan)業給對方留下深刻的(de)“浙(zhe)商資產”印象。

      后(hou)來，對方公司在(zai)另(ling)外的項(xiang)目合作(zuo)中，憑(ping)借對劉蕓和她團隊的“印象(xiang)”，首先選擇了與浙商資產(chan)合作(zuo)，即使他們在(zai)當地也找到(dao)有了意向合作(zuo)方。

精確到字體和小數點

      2019年的冬(dong)天，河北下起了大雪，氣溫驟降。

      劉蕓帶領團隊去秦皇島(dao)盡調。車(che)子行駛在冰路上，急加速的情況下(xia)車(che)輪(lun)容易(yi)打滑，造成(cheng)車(che)輛(liang)失控，他們幾乎每開幾步路就要走(zou)下(xia)車(che)觀察路面。

      由于河北省很多地(di)方還沒(mei)有高鐵通行，團(tuan)隊去較遠處看項(xiang)目時只能(neng)坐車，有時車程甚至長達10小時。

      相比(bi)于出行的(de)困難(nan)，團隊(dui)在業務上的(de)如履薄(bo)冰更讓人記憶深刻(ke)。

      河北市場很大，加上(shang)異地展(zhan)業，整體的(de)工作(zuo)環(huan)境和可用資(zi)源(yuan)沒有浙江省內(nei)穩定(ding)。劉蕓盡全力防范各種(zhong)風險，大膽而又謹慎地推進著各項業務。

      這(zhe)種謹慎態度也體現在她(ta)的管理(li)模式上。

      劉蕓帶著兩位年輕的正式員工和(he)一(yi)位坐(zuo)班律(lv)師，她總是強調，金融資產(chan)行業的精確度很高，出(chu)現的一(yi)點(dian)小(xiao)錯(cuo)誤(wu)也未必是從業者可以承受(shou)的。

      “我對(dui)他們也挺嚴厲的(de)，原則性比(bi)較強。”浙商資產會(hui)給敢拼的(de)年輕人很多機(ji)(ji)會(hui)，而機(ji)(ji)會(hui)的(de)把握必須建立在嚴謹的(de)工(gong)作(zuo)態度上。

      有(you)一次(ci)，一位項(xiang)目經(jing)理在提交的(de)材料中大小(xiao)寫不一致導致債權金額錯誤，審批(pi)的(de)時候被劉蕓發(fa)現(xian)了，非常嚴肅的(de)批(pi)評了員工，并借此機(ji)會(hui)教育團隊成員。

      “我們手上(shang)的業(ye)務，哪怕一個小數點的錯(cuo)誤(wu)，產生(sheng)的后果(guo)都是(shi)非(fei)常嚴重的，如果(guo)這次錯(cuo)的是(shi)合同金額，損失甚至可能是(shi)千萬(wan)級別的！”

      大家都被可能的(de)巨額(e)損失震懾住了，也更(geng)知(zhi)曉后(hou)果的(de)嚴重(zhong)(zhong)性(xing)。從此(ci)團隊內(nei)部規(gui)定，類似情況必須重(zhong)(zhong)復核對，復雜情況更(geng)需要交叉復核。

      嚴謹，從(cong)來都(dou)不是隨便(bian)說說的。