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浙商資產福建辦事處業務二部團隊(dui)負責人 張華峰

      “人無遠慮(lv)，必有(you)近(jin)憂。”這是(shi)張華峰(feng)(feng)的(de)口(kou)頭禪。2017年，浙商資(zi)產(chan)決定走出浙江，將(jiang)業務向(xiang)省(sheng)外拓展(zhan)。張華峰(feng)(feng)就(jiu)是(shi)在這時收到指示，帶(dai)領團(tuan)隊前往福(fu)建開拓市(shi)場。

      初入(ru)省外市場(chang)，面臨的問題都差不多，但每個團隊都有自己解題辦法，“開(kai)拓(tuo)市場(chang)，要有勇有謀(mou)。”

謀區域布局 挖市場潛力

      福建地(di)處沿海一帶，又與(yu)浙(zhe)江毗(pi)鄰，成(cheng)為了當時浙(zhe)商資產向外拓展業務(wu)的一個重要目標(biao)地(di)域。

      初到福建(jian)的(de)張華峰心里也確實犯嘀咕，畢竟(jing)原來只需(xu)要跟進(jin)一個地(di)區的(de)業務，現(xian)在卻(que)要通盤一個省(sheng)的(de)行業情況，“我(wo)們那個時候跑遍了全省(sheng)做(zuo)盡調，福建(jian)大部(bu)分縣市的(de)銀行、律所(suo)和資產(chan)管(guan)理(li)公司我(wo)們都去(qu)過(guo)，最后選擇了泉州和寧德作為主要業務點。”

      張華(hua)峰一(yi)邊回憶(yi)一(yi)邊說道：“之所(suo)以選(xuan)(xuan)擇泉州(zhou)和寧德，主要(yao)是因為這(zhe)兩個地(di)(di)區(qu)民營經(jing)濟(ji)(ji)活(huo)躍、地(di)(di)理位置也(ye)有益于(yu)地(di)(di)區(qu)經(jing)濟(ji)(ji)的發(fa)展，雖然(ran)經(jing)濟(ji)(ji)下行，大家對不良市(shi)場(chang)所(suo)持態度暫時比(bi)較悲觀，我們還是選(xuan)(xuan)擇了(le)(le)在泉州(zhou)和寧德積極(ji)展業，并迅(xun)速占領(ling)市(shi)場(chang)份(fen)額，建設起了(le)(le)浙商(shang)資產生(sheng)態圈。”

      張華峰想了想，接著說：“除此(ci)之外，我(wo)們還結合了浙江經(jing)驗，認為工業廠房(fang)的(de)升值潛力會比較高，所以便把收購(gou)資產的(de)重點放(fang)在了工業廠房(fang)上(shang)。”

      每次在(zai)完(wan)成銀(yin)行現(xian)(xian)場(chang)盡調(diao)后，張華峰都會帶(dai)著團隊重新(xin)回(hui)到現(xian)(xian)場(chang)了解情況，跟周邊企(qi)業老板、商戶(hu)了解當地(di)商業氛圍、區域經(jing)濟情況等(deng)，反復多次找到銀(yin)行客戶(hu)經(jing)理(li)進行深入交流(liu)。

      “大部分有價值信息都(dou)掌握在一線工(gong)作人(ren)員身上，所以與(yu)他們打好交道至關(guan)重要。”通過這(zhe)些(xie)方法(fa)，張華峰團隊找(zhao)到了信息對稱點，也(ye)為后續(xu)資產的(de)處置(zhi)做好了準備(bei)。

   ;   事實(shi)證明(ming)，張華峰的選(xuan)擇是正確的。通(tong)過前期的充(chong)分盡調(diao)并擬(ni)定處(chu)置計劃，在寧德和(he)泉州(zhou)地(di)區的展業使他們獲(huo)得了(le)超額(e)的收益。

謀鏈接方式 打團隊品牌

      “別人不敢去(qu)的地方我(wo)們(men)敢去(qu)，別人難以做到(dao)的事情(qing)就是我(wo)們(men)的機(ji)會。”

      那時候，浙商資(zi)產在(zai)福建知(zhi)名度不高，張華峰想，盡可能用(yong)最短的時間(jian)把招牌(pai)打出去。但(dan)市場不熟(shu)、資(zi)源匱乏，怎么辦呢(ni)？

      張華(hua)峰說(shuo)：“初到一個(ge)地(di)(di)方，最(zui)重要的(de)就是要建(jian)立人脈關系，和本(ben)地(di)(di)人打好關系，了解到他們的(de)風俗民情，才能(neng)以最(zui)快的(de)速度和最(zui)有效的(de)方式把握住他們的(de)需(xu)求。”

      于是，他迅速招(zhao)募(mu)了(le)(le)福建本地(di)員工，提高了(le)(le)團(tuan)隊在(zai)當(dang)地(di)的(de)天(tian)然優勢，情感的(de)聯(lian)結為團(tuan)隊在(zai)福建的(de)業(ye)務深耕打下(xia)了(le)(le)良(liang)好的(de)基礎(chu)。

      就(jiu)這樣，在福(fu)建連牌照都(dou)沒有(you)的(de)張(zhang)華(hua)峰(feng)帶著他的(de)團(tuan)隊，“硬生生”開辟出(chu)了發(fa)展之路。張(zhang)華(hua)峰(feng)說，“我(wo)們(men)(men)別無選擇，要讓(rang)政府有(you)關(guan)部門、讓(rang)銀行、讓(rang)投(tou)資人(ren)們(men)(men)信任我(wo)們(men)(men)、和我(wo)們(men)(men)合作，只能靠一(yi)個(ge)個(ge)項目的(de)圓滿落(luo)實去說服他們(men)(men)，用成績說話(hua)。”

      2020年下(xia)半年，張華峰團隊與湖(hu)(hu)岸投(tou)資(zi)就其管理的存量金(jin)融不良(liang)債(zhai)(zhai)權資(zi)產表達了收購(gou)意(yi)(yi)向(xiang)。湖(hu)(hu)岸投(tou)資(zi)是(shi)中國境內專注于(yu)金(jin)融不良(liang)資(zi)產投(tou)資(zi)的大(da)型投(tou)資(zi)機構，張華峰很看重這次合作，經(jing)過雙方反復的篩選、議價、磋商，最終，雙方就債(zhai)(zhai)權本息規模8.54億元的金(jin)融不良(liang)債(zhai)(zhai)權資(zi)產包達成(cheng)了轉讓(rang)合意(yi)(yi)，并在2020年四季度完(wan)成(cheng)了首次合作。

謀社會責任 展國企擔當

      遠(yuan)征軍(jun)打(da)天下，扎下根后，就(jiu)要(yao)考慮為當地(di)(di)多(duo)做貢獻(xian)。張華峰笑了(le)笑，只說有一次在(zai)和政(zheng)府合作的(de)項目里，因為出(chu)色地(di)(di)化解(jie)了(le)民(min)營企業(ye)擔保(bao)鏈風險(xian)，為當地(di)(di)民(min)生做出(chu)了(le)貢獻(xian)，政(zheng)府還特(te)意出(chu)具相(xiang)關(guan)文件對他們(men)進行表彰，這讓他很自豪。

      “我們(men)(men)不只是(shi)賺錢，浙商資(zi)產作為一(yi)(yi)家國企，是(shi)有社(she)會(hui)責任的(de)，這個才是(shi)我們(men)(men)在浙商資(zi)產努(nu)力(li)工作的(de)意義(yi)。”或許，能為社(she)會(hui)多(duo)出一(yi)(yi)份力(li)，才是(shi)張華峰當時(shi)選擇浙商資(zi)產的(de)理由。

      張華峰說，所(suo)謂深耕(geng)，無非就是一(yi)(yi)點(dian)(dian)一(yi)(yi)點(dian)(dian)地把困(kun)難挖(wa)開，一(yi)(yi)點(dian)(dian)一(yi)(yi)點(dian)(dian)地把所(suo)有的小事都(dou)做好，一(yi)(yi)環扣(kou)一(yi)(yi)環，膽大心(xin)細，凡事多想幾步，未雨綢繆，不忘(wang)初心(xin)，正向的結果自然就會來到身邊。

      在張華峰看來，全(quan)身心投入(ru)到自(zi)己的崗位是理(li)所應當的事情，而在浙(zhe)商(shang)資(zi)產，還有千千萬(wan)萬(wan)個像(xiang)他一樣(yang)的年(nian)輕人(ren)，同樣(yang)懷(huai)著赤誠的真心在對(dui)待自(zi)己的工作。

      深耕(geng)，耕(geng)的是(shi)理(li)想與初心，耕(geng)的是(shi)專業與匠心。

      結語：每個團隊都有自己的(de)(de)“作戰”方式。省域不(bu)同，市場環境就不(bu)一樣，“攻碉(diao)堡(bao)”的(de)(de)辦法也不(bu)一樣。“拉桿箱”拉出去，如何立足，如何扎根？考(kao)驗了(le)我(wo)們的(de)(de)謀(mou)略，考(kao)驗了(le)我(wo)們的(de)(de)意志，考(kao)驗了(le)我(wo)們的(de)(de)行動(dong)！

      唯(wei)有百(bai)煉，方(fang)能成鋼！布(bu)局全新市場的(de)過程也許沒有一帆風(feng)順，唯(wei)有迎(ying)難而上、見招拆招，用每個團隊自己的(de)方(fang)式去探(tan)索(suo)開拓，了解(jie)再(zai)深(shen)入一點(dian)，盡調再(zai)細致(zhi)一點(dian)，業務再(zai)精通一點(dian)，才能讓“拉桿箱”帶給我們更多想象(xiang)！

      所(suo)有驚(jing)喜的未來(lai)(lai)，都來(lai)(lai)自努力(li)耕耘的當(dang)下！讓我們延續內心的一片熱愛(ai)，保持奮(fen)斗(dou)的精神狀態，用拼搏唱響時代強(qiang)音，用堅持勾勒最(zui)美(mei)底色。