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浙商資產華東分公(gong)司副(fu)總經理 于思佳(jia)

      于思佳，浙商資(zi)產華東(dong)分公(gong)司副總(zong)經理(li)，負(fu)責山東(dong)、江(jiang)蘇、安徽的業務(wu)。

      于思(si)佳背著個(ge)包的(de)(de)形象，讓大家記憶深刻。他的(de)(de)包很大，大到(dao)像一個(ge)移動的(de)(de)衣柜，代替(ti)了拉桿箱(xiang)的(de)(de)作(zuo)用。“這幾(ji)年不同地(di)(di)方(fang)跑來(lai)跑去，住的(de)(de)地(di)(di)方(fang)也算(suan)不上固定，所以我把常穿的(de)(de)衣服幾(ji)乎都放在這個(ge)‘衣柜’里(li)。”他微微一笑，“回到(dao)家里(li)，衣柜里(li)反(fan)而沒幾(ji)件(jian)了。”

      “我的‘衣柜’估計得(de)有10來斤吧！這幾年(nian)，它(ta)跟(gen)著我東奔西跑，形(xing)影不離。”他(ta)大笑。

“第一批”的背后，是心系家人的漢子

      這位身高一(yi)米八幾的大(da)漢身上還(huan)有一(yi)個標簽，那就是“浙商資產第一(yi)批走出(chu)省內的人”。

 ;     當(dang)時(shi)，公司(si)決(jue)定將(jiang)業務向(xiang)省(sheng)外拓展的時(shi)候，領導找(zhao)到于(yu)思佳，并把(ba)山東(dong)的業務交到了他的手上(shang)。

      于思佳的(de)(de)(de)祖籍(ji)在山東(dong)，雖然山東(dong)是(shi)自己的(de)(de)(de)老(lao)家(jia)，但真正的(de)(de)(de)家(jia)卻(que)在杭州啊！兒子才半歲多，家(jia)里老(lao)人(ren)也在杭州，他有一些擔(dan)心，畢竟老(lao)人(ren)和小孩都(dou)需(xu)要陪伴。過去浙(zhe)商資產開拓業務幾乎都(dou)在省內，來回也方(fang)便，但山東(dong)......

      這時(shi)候，于(yu)(yu)思佳(jia)的愛人站了出來(lai)：“你去吧(ba)，家里有我在，一切放心！”由于(yu)(yu)愛人之前和自己是同(tong)行(xing)，所以在任何情況下(xia)，于(yu)(yu)思佳(jia)的愛人都能(neng)充(chong)分理解他，必要時(shi)也給予丈夫足(zu)夠(gou)的支(zhi)持。

      于(yu)是(shi)，于(yu)思佳開始了背包的生活(huo)(huo)。他的包里有(you)(you)一(yi)個小秘密，那就是(shi)十來斤的包，塞滿了生活(huo)(huo)在外(wai)所需要(yao)的絕(jue)大多數物(wu)品，但偏偏就沒(mei)有(you)(you)任何關于(yu)自己(ji)家人的東西。

      于思(si)佳解釋(shi)說，之所以隨身行(xing)李中沒有任何關(guan)于家(jia)人的信息，“出門在外(wai)的，萬一包丟了，被壞人撿(jian)到怎么辦。只(zhi)要(yao)我每天和家(jia)人視頻，其實就(jiu)已經很心(xin)滿意足了。”這個爽(shuang)朗的漢子實際上心(xin)細如塵(chen)，他(ta)的家(jia)人就(jiu)是他(ta)心(xin)里最柔(rou)軟(ruan)的部分。

“第一單”的秘密，是拼搏創新的心血

      有(you)了(le)家(jia)人的支持，于思佳的事業(ye)(ye)進展飛快，他(ta)主導的“合作收購北京(jing)京(jing)澳港集團債(zhai)權”項目和“廣州(zhou)太陽新天地”項目都取得了(le)公司“業(ye)(ye)務(wu)創(chuang)新獎(jiang)”。

      “合(he)作收購北京(jing)京(jing)澳港(gang)集團債權”項(xiang)目(mu)是浙商資(zi)產(chan)的第一(yi)單與社會投資(zi)人(ren)平層合(he)作、共同(tong)出資(zi)、共享收益、共擔風險的不良資(zi)產(chan)項(xiang)目(mu)。而“廣州(zhou)太陽新天地”項(xiang)目(mu)則是浙商資(zi)產(chan)第一(yi)起從(cong)債權入手，獲取底層資(zi)產(chan)的項(xiang)目(mu)。這兩(liang)個項(xiang)目(mu)也為(wei)公(gong)司(si)業務探(tan)索(suo)提供了(le)經驗，獲得了(le)高(gao)額(e)回報。

      這兩個項目的(de)背后，到底有哪些(xie)故(gu)事，于思佳(jia)沒有細說，但能(neng)夠從中(zhong)讀出背后的(de)努力和(he)敢闖敢試的(de)勁頭，甚至能(neng)夠想象得(de)到當時于思佳(jia)拿下項目時整個團隊歡呼(hu)雀躍(yue)的(de)場景！

      為了能不(bu)斷地有(you)新的點子和(he)好的想法為工作賦能，于思佳經常帶領(ling)團隊召開案例(li)研究會，不(bu)定時地學(xue)習別處的經驗，及時總結、深入(ru)分析，將實用的方(fang)法和(he)思路汲取到自己的工作中。

      努力總是有(you)回報。2018年(nian)，浙商資(zi)產(chan)在山(shan)東(dong)設(she)立了辦公地點，同時，于思佳還帶領團隊第一次完成(cheng)了一筆連本帶息無損(sun)回收的(de)(de)項目(mu)。他說：“這(zhe)個項目(mu)證(zheng)明了大家做的(de)(de)功(gong)課都是有(you)用的(de)(de)，大家對山(shan)東(dong)市場(chang)的(de)(de)預期和(he)判斷也都是正確的(de)(de)，這(zhe)也是我們確定已經融入山(shan)東(dong)市場(chang)的(de)(de)標志(zhi)性項目(mu)。”

“第一課”的思考，是深耕市場的覺悟

      省外給我(wo)們上的第(di)一課，是“水土不服”。

      雖然(ran)說起(qi)來(lai)于(yu)思佳(jia)祖籍是山(shan)東(dong)，但卻是實(shi)打實(shi)的一位杭州伢(ya)兒。所以對于(yu)山(shan)東(dong)的美(mei)食，于(yu)思佳(jia)自己都有(you)些尷(gan)尬，開始“確實(shi)沒那么習慣(guan)。”

      “一到那(nei)邊(bian)就(jiu)拉肚子，有(you)的時候拉完肚子再發燒，自(zi)己半(ban)夜去醫院打點滴。”

      妻(qi)子(zi)常(chang)常(chang)抱怨(yuan)他，腸胃不好就自己做點(dian)飯菜吃啊，這樣(yang)下去怎(zen)么(me)行？他卻每每搖頭，“在山東的日子(zi)如同打仗，每天一睜眼都(dou)在想(xiang)怎(zen)么(me)樣(yang)才能更(geng)快熟(shu)悉，掌握當地市場情況(kuang)，瘋了一樣(yang)的跑(pao)各類(lei)資管公司，跑(pao)法(fa)院，跑(pao)到連休息(xi)時間都(dou)沒辦法(fa)固定(ding)，別說拉肚(du)子(zi)了，多拉幾次怎(zen)么(me)也都(dou)習慣了。”

      浙江和(he)山(shan)東(dong)都是產海鮮的(de)(de)(de)地方，這(zhe)讓(rang)于思(si)佳(jia)(jia)對山(shan)東(dong)的(de)(de)(de)海鮮并沒有特(te)別大的(de)(de)(de)執念，但說(shuo)起山(shan)東(dong)的(de)(de)(de)餃子(zi)，于思(si)佳(jia)(jia)說(shuo)：“山(shan)東(dong)有海鮮餡兒(er)的(de)(de)(de)餃子(zi)，這(zhe)個我很喜歡吃，比如鲅魚水(shui)餃、海膽(dan)水(shui)餃。”或許這(zhe)種與生俱(ju)來的(de)(de)(de)北方情結，讓(rang)他(ta)能在離(li)家千百公里(li)外的(de)(de)(de)地方保持最好的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，在離(li)家的(de)(de)(de)日(ri)子(zi)堅守下(xia)去。

      說起(qi)家人，說起(qi)美食，于(yu)思(si)(si)佳是(shi)幽默(mo)且溫柔(rou)的(de)，但(dan)一(yi)說起(qi)工(gong)作(zuo)，于(yu)思(si)(si)佳就(jiu)切回了冷靜、理智的(de)模式(shi)。熟悉了浙江(jiang)的(de)市(shi)場(chang)，并不(bu)代表在外(wai)省(sheng)(sheng)也能游(you)刃有余，外(wai)省(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)給省(sheng)(sheng)外(wai)團隊(dui)上(shang)的(de)第一(yi)課，也正是(shi)這個市(shi)場(chang)的(de)水土不(bu)服。于(yu)思(si)(si)佳走過的(de)路(lu)，是(shi)融入新的(de)營商(shang)環境和司法環境的(de)路(lu)，是(shi)培育(yu)新的(de)生態圈(quan)和朋(peng)友圈(quan)的(de)路(lu)，是(shi)從排斥到(dao)合作(zuo)、從合作(zuo)到(dao)共贏(ying)、從共贏(ying)到(dao)踐(jian)行使命的(de)路(lu)！

      于思佳(jia)說：“山東的(de)市場也(ye)許也(ye)會讓我們水土不服，但必(bi)須要適應(ying)這樣的(de)環境，只有扎根(gen)省(sheng)外市場，才算真正(zheng)的(de)走出(chu)省(sheng)內、走到省(sheng)外。”

      結語：出門在(zai)外，風吹(chui)日曬！喝得(de)慣湯？吃得(de)慣菜？要(yao)“走出去”，就(jiu)必須經歷水土不服，無論是生活上還是工作上。也許(xu)剛開始吃不下、睡不著，也許(xu)第一(yi)面(mian)見不到、談不攏，也許(xu)那(nei)時候迷茫過(guo)、失落(luo)過(guo)，那(nei)又如何(he)！從(cong)踏出省內(nei)的(de)那(nei)一(yi)刻(ke)起，我們就(jiu)做好(hao)從(cong)水土不服到入鄉隨俗的(de)準備(bei)，做好(hao)了不服輸的(de)準備(bei)！我們不會(hui)忘記誰吃壞肚子、誰走錯地方、誰被人呵斥(chi)，那(nei)些(xie)都是我們的(de)故(gu)事，碰一(yi)鼻子灰還在(zai)笑(xiao)的(de)動人故(gu)事！