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浙商資(zi)產業務副總(zong)經理 胡朗明(ming)

      每次(ci)聽到“拉(la)桿箱”這(zhe)個詞，都(dou)會(hui)讓浙商資產的許多老(lao)員工(gong)們會(hui)心(xin)一笑。

      這個(ge)貌不驚人的出(chu)差必備品，卻見證了浙商資(zi)產(chan)一段波瀾壯闊的發(fa)展史。

      2017年，浙(zhe)商資產管(guan)理層召(zhao)開會(hui)議，決定把業(ye)務(wu)向省(sheng)(sheng)外(wai)拓展。這個(ge)走出(chu)去的重大戰略決策，一方面出(chu)于作為(wei)大本營的浙(zhe)江省(sheng)(sheng)內(nei)競爭過于激烈，不(bu)良資產價格持續高位(wei)，省(sheng)(sheng)外(wai)價值洼地有(you)待發掘，同時(shi)也是實現(xian)國內(nei)一流(liu)的地方AMC的空(kong)間布(bu)局。

      彼(bi)時的(de)浙(zhe)商資產(chan)，已經作(zuo)為頂(ding)尖的(de)區域類AMC在浙(zhe)江站穩(wen)了(le)腳(jiao)跟(gen)。但出了(le)浙(zhe)江，往(wang)哪(na)里(li)去？做(zuo)哪(na)些業務？沒有(you)借鑒，沒有(you)明確目標，留給所有(you)人的(de)只有(you)一片空(kong)白(bai)。

      在(zai)前期做了大(da)量調查分析工作，以及對(dui)全國(guo)幾大(da)區域的經(jing)濟總量，司法環境，以及團隊社(she)會資(zi)源(yuan)進行了一(yi)系列篩選和(he)評估后(hou)，大(da)家決定把出省的“第(di)一(yi)戰場”放在(zai)沿海發達省份。

      既(ji)然從(cong)頭(tou)開(kai)始(shi)，那便腳踏實地。拉(la)桿箱(xiang)和(he)浙商資(zi)產(chan)許(xu)多員工(gong)們的緣分(fen)，也(ye)正是從(cong)這里開(kai)始(shi)一點點展開(kai)。

不破不立：見證開拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

      浙(zhe)商資(zi)產業務副總經(jing)理胡朗明到(dao)現在還記得他和團隊們(men)一起(qi)拎著拉桿(gan)箱，跑遍華(hua)東多(duo)個省份(fen)的經(jing)歷(li)。

      一只拉桿箱，陪伴著浙商資產的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)們跑遍(bian)了每一個陌生的(de)城市。它出(chu)現在(zai)高鐵(tie)上、出(chu)租車上、泥濘坑洼的(de)小路上，外殼(ke)也因此變得傷痕累累。在(zai)沒有(you)固定辦公(gong)場所，沒有(you)暫住地(di)的(de)情況下(xia)，拉桿箱是業(ye)務(wu)員(yuan)們在(zai)外最(zui)靠譜的(de)后盾，也見證了浙商資產業(ye)務(wu)員(yuan)們開拓(tuo)進取的(de)全過程。

      王(wang)者應無(wu)敵(di)，天兵動遠(yuan)征。很(hen)多(duo)年輕人出發時早已暗自(zi)下了決心，“既然要(yao)開拓一片新(xin)市場(chang)，那就要(yao)拿出闖關東，不回頭(tou)的(de)決絕態(tai)度來。”

      胡朗明(ming)說(shuo)，其(qi)實大家(jia)起初并不(bu)習慣(guan)拖著一(yi)只沉沉的(de)箱子到處走。畢竟以前在省內(nei)跑(pao)業務，路程短，最多幾天時間(jian)肯定能(neng)完成任務，可去(qu)山東(dong)去(qu)江蘇(su)就不(bu)一(yi)樣了，盡(jin)調等工(gong)作時間(jian)會被極大的(de)拉長，沒有拉桿箱那是(shi)真不(bu)行。盡(jin)管如此，大家(jia)的(de)拉桿箱里(li)盡(jin)量只帶一(yi)些隨身衣物，更多的(de)空間(jian)還是(shi)留(liu)給一(yi)路上所需要的(de)業務資料。

      剛(gang)開(kai)始，很多(duo)人雖然聽說過浙商資產，但畢竟不算熟(shu)悉，更談不上(shang)了解(jie)，這就需(xu)要業(ye)務(wu)員們花更多(duo)心思(si)留在當地去(qu)溝通和對接(jie)。前期做大量的盡調工作時，債務(wu)人對拖著拉桿箱，風塵仆仆的陌生人來(lai)回拍照，并不會報(bao)以配合，時常會冷言冷語，甚至惡言相向。

      “所以有幾個小年輕常常在開玩笑說，有時候真想丟(diu)下拉桿箱(xiang)，因為有一(yi)次真有人威脅說要放(fang)狗(gou)咬人，這時候拉桿箱(xiang)不是拖后腿(tui)嘛！”

24小時隨時在線的拉桿箱，也藏著許多人的小秘密

      拉桿箱除(chu)了(le)(le)裝衣物和資(zi)料，有時候也會(hui)藏著員工們(men)的一些小(xiao)秘密。胡(hu)朗明(ming)說，對于習慣(guan)清淡(dan)飲(yin)食(shi)的我們(men)，好(hao)幾(ji)位身(shen)體硬朗小(xiao)伙(huo)伴因為(wei)吃喝(he)不習慣(guan)，突(tu)然水土不服生了(le)(le)病(bing)。

      有一回，由于時(shi)間(jian)緊(jin)，路(lu)程趕，李振(zhen)華和同事在(zai)路(lu)邊小攤隨(sui)便填飽肚子，晚上到(dao)住宿地(di)后沒(mei)有一起吃飯，大家起初還以為是他胃口(kou)不好，買點藥對付(fu)一下。等到(dao)第(di)二周再出發(fa)時(shi)，才發(fa)現他的(de)拉桿箱里竟(jing)然放(fang)了一大瓶熬好的(de)白粥，這時(shi)候李振(zhen)華才吐(tu)露(lu)實情，他說自己(ji)在(zai)山東肚子一直疼得要命，但(dan)怕影響(xiang)大家的(de)工作也就忍住沒(mei)說。回到(dao)家，他整(zheng)個周末都在(zai)醫院掛點滴，妻(qi)子看不下去，給(gei)他熬了粥，讓他周一再度出差的(de)路(lu)上能吃得清(qing)淡。

      時(shi)間長(chang)了，許(xu)多年輕人開始習慣把備用(yong)衣物放在拉桿箱里(li)(li)，隨(sui)時(shi)準備出發。有時(shi)候開會(hui)時(shi)常會(hui)忙到深夜，索(suo)性在公司里(li)(li)休息幾(ji)個小時(shi)，第二天(tian)早上直接提箱出發。

拼搏專業，新一代的拉桿箱精神不斷延續

      正是靠(kao)著這么多浙(zhe)商資產(chan)人(ren)的拼(pin)勁，讓(rang)公司在外(wai)省迅速(su)打響了名氣，也讓(rang)當(dang)地同行們深(shen)感驚訝和敬佩(pei)。浙(zhe)江(jiang)人(ren)的勤(qin)奮與拼(pin)搏，以(yi)及浙(zhe)商資產(chan)領(ling)先的運(yun)營機制(zhi)和激(ji)(ji)勵制(zhi)度(du)，對于(yu)他們而言也是一種刺激(ji)(ji)和動力。

      拎著拉桿箱在沿途(tu)所灑下的汗(han)水與努力，很快在次年收到了(le)回報，并開始大量開花結果。浙商(shang)資(zi)(zi)產的業務拓展勢(shi)如破竹，在越來越多的省(sheng)市(shi)開始落(luo)地(di)，業務量也大量增長，浙商(shang)資(zi)(zi)產迎來新的一次大飛躍。如今，浙商(shang)資(zi)(zi)產已在全國(guo)(guo)16個省(sheng)市(shi)布(bu)局，逐漸形(xing)成華(hua)東、華(hua)南、華(hua)北、華(hua)西、華(hua)中五大區域分(fen)公(gong)司，也把“浙江經驗”推(tui)向了(le)全國(guo)(guo)。

      這也(ye)證明，浙商資(zi)產(chan)向外擴張的決定是值得的，也(ye)是正確的。拉桿箱，也(ye)在浙商資(zi)產(chan)的內部成(cheng)了一種象征和一種精(jing)神。

      現在的(de)浙商資(zi)產年青(qing)一(yi)代，仍(reng)然和當年的(de)前(qian)輩一(yi)樣拎著拉(la)桿(gan)箱(xiang)往返于(yu)全國各(ge)地(di)(di)。唯(wei)一(yi)有些許不(bu)同的(de)是(shi)，他們(men)正(zheng)在把業(ye)(ye)務(wu)變(bian)得更(geng)加精細化、投行化，讓企業(ye)(ye)經(jing)營生態圈更(geng)加豐富(fu)，也(ye)讓企業(ye)(ye)發展更(geng)加高質(zhi)量。他們(men)的(de)拉(la)桿(gan)箱(xiang)里(li)也(ye)多了像(xiang)無人機(ji)(ji)、變(bian)焦相機(ji)(ji)、測距儀等新設備，能(neng)夠以(yi)更(geng)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)方(fang)式，更(geng)好地(di)(di)去(qu)談判、去(qu)盡調，去(qu)開拓。

 ;     浙商資產的拉桿(gan)箱(xiang)一直(zhi)在(zai)路上。