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浙商資產(chan)業務副總經理 吳張根(gen)

      盡(jin)管過去了(le)近5年(nian)時間(jian)，但吳張根(gen)仍然(ran)記得拿下泉州(zhou)振戎船廠業務所帶來的那種(zhong)興奮感。

      這是浙(zhe)商資產(chan)跨(kua)出(chu)浙(zhe)江、走向全國的(de)第一(yi)(yi)步，無疑也是公(gong)司發(fa)展(zhan)歷史上的(de)一(yi)(yi)個里程碑。在不被所有人看(kan)好(hao)的(de)情況下，浙(zhe)商資產(chan)義無反顧(gu)踏出(chu)這一(yi)(yi)步，也迎來了一(yi)(yi)次巨大的(de)發(fa)展(zhan)契機(ji)。

      當往事講起，一幕(mu)幕(mu)場(chang)景仿佛又回到了(le)眼(yan)前......

走出浙江，唯一能幫助你們的只有自己

      時間撥回到(dao)(dao)2017年。經過幾年發展，此時浙(zhe)江銀行的不良(liang)率相較于以往已有所下降，但放眼全國(guo)(guo)，不良(liang)資產卻開始在其他(ta)省(sheng)市陸續增多(duo)，甚至出現集中性爆發的情況。從沿海到(dao)(dao)內陸，從民營(ying)到(dao)(dao)國(guo)(guo)有，風險(xian)與機(ji)遇并(bing)存(cun)。

      對于浙商資產(chan)而言(yan)，這一年(nian)也(ye)是一個關鍵(jian)節點。省內業務(wu)接近飽和，競(jing)爭異常激烈，不良(liang)資產(chan)的價格(ge)也(ye)持續處于高位。坐(zuo)等只(zhi)會陷(xian)入困(kun)境，突圍是必然的選擇。

      在金融行業(ye)摸爬滾打了(le)大(da)半(ban)輩(bei)子的(de)(de)(de)吳張根，當時負(fu)責著公司寧波和(he)溫(wen)州區域的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)，也遇(yu)上了(le)發展瓶(ping)頸期。他回憶說，距離溫(wen)州只(zhi)有“一(yi)(yi)步(bu)之遙”的(de)(de)(de)福(fu)建，似乎就是浙(zhe)(zhe)商資產(chan)跨出浙(zhe)(zhe)江最好(hao)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)站。福(fu)建和(he)浙(zhe)(zhe)江有不(bu)少相似的(de)(de)(de)地方(fang)，各(ge)個城(cheng)市經濟(ji)發展相對均衡，意味著機遇(yu)不(bu)只(zhi)局限于幾(ji)座大(da)城(cheng)市；這(zhe)個充滿了(le)價值(zhi)洼地的(de)(de)(de)沿海(hai)省份，對外來企(qi)業(ye)也更為友好(hao)。

      那(nei)會兒吳張根常(chang)常(chang)和公司年輕人講，“要走出去，關鍵就是(shi)要掌握一個先發優勢，而(er)且優勢只有2到(dao)3年。錯過了(le)，市場不會再給你機(ji)會。”

      他(ta)記得很清(qing)楚，2017年春(chun)節剛過，幾(ji)位年輕人幾(ji)乎(hu)沒做太多(duo)準備，就提著拉桿箱坐上了前往(wang)福建的(de)高鐵。火(huo)車終(zhong)有一(yi)個目的(de)地(di)，可這群年輕人接下來會面(mian)臨(lin)什么，下一(yi)步(bu)怎(zen)么做，其實并沒有一(yi)個確切(qie)的(de)答(da)案。

      幾位年輕(qing)人(ren)出發(fa)前(qian)，吳張根(gen)很嚴肅地跟大(da)家講。“你們需要(yao)意識到，在(zai)那里可能沒有人(ren)會幫你們，必須要(yao)靠自己。”

絕地求生，浙商資產人拼出了奇跡

      福(fu)建市場(chang)(chang)雖(sui)然(ran)潛力巨大，但不良資產市場(chang)(chang)整體并不活躍，不確定性很高。如果盲目進(jin)行市場(chang)(chang)開拓，很可能會反過來(lai)造(zao)成公司(si)虧(kui)損。這也(ye)是吳張根最擔心(xin)的情況之一。

      雖然(ran)選擇了“放養”，但(dan)看到手機里幾位小伙子(zi)拎(lin)著(zhu)拉桿箱(xiang)，坐在馬(ma)路牙子(zi)上喝礦(kuang)泉水的照片(pian)時，吳(wu)張(zhang)根能想到的只有(you)心疼。

努(nu)力拼搏下能不能得(de)到相應(ying)的回報，那會兒誰都說(shuo)不準。

      接下去(qu)的(de)(de)(de)(de)幾個月(yue)，浙商資(zi)產的(de)(de)(de)(de)年輕人們靠(kao)著一只拉(la)桿(gan)箱，跑遍了福(fu)建幾大城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)司法和金融機構，也踏破(po)了福(fu)建當地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)四大資(zi)產管理公(gong)司的(de)(de)(de)(de)“門檻(jian)”。因(yin)為沒有固定辦公(gong)地(di)(di)，每次(ci)對接業務，賓(bin)館大堂就是(shi)他們接待的(de)(de)(de)(de)會客室(shi)，酒店房(fang)間就是(shi)他們加班的(de)(de)(de)(de)辦公(gong)地(di)(di)。雖然(ran)有些(xie)寒酸，大家卻絲毫不在意。

      這幾位年輕人(ren)也(ye)確(que)實沒讓(rang)(rang)所有人(ren)失望。2017年10月(yue)，在(zai)正(zheng)式出省拓展業(ye)務(wu)半年有余后，大家終于合力拼(pin)下了浙商(shang)資產(chan)在(zai)省外的(de)(de)第一個業(ye)務(wu)：福建泉州(zhou)振(zhen)戎船廠的(de)(de)收(shou)購。這個業(ye)務(wu)不僅(jin)最終讓(rang)(rang)公司獲得了可觀的(de)(de)利潤，也(ye)成功打響了浙商(shang)資產(chan)的(de)(de)名聲(sheng)，皆大歡喜。

以松為志，激發出無限的創造性

      這些(xie)年，吳(wu)張根除了(le)福建之外，還(huan)(huan)負責(ze)了(le)廣西、川渝以及河北(bei)等天南海北(bei)多個省市的(de)項目，也帶出(chu)了(le)不少讓他(ta)為(wei)之驕傲的(de)徒弟。公司(si)里許多年輕人也很敬佩他(ta)，除了(le)喊(han)他(ta)“師傅”，還(huan)(huan)給他(ta)取了(le)好(hao)些(xie)綽(chuo)號。

他也見(jian)證了許多年輕人們(men)的變化。

      幾年(nian)的(de)不斷磨礪，讓浙商資產的(de)年(nian)輕人(ren)(ren)們(men)(men)也(ye)(ye)產生(sheng)了(le)很大(da)的(de)變化(hua)，吳張根就是其中的(de)見證者：從(cong)年(nian)輕人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)眼神里，從(cong)他們(men)(men)的(de)工作中，都(dou)能(neng)找到一(yi)(yi)種狼性，一(yi)(yi)種必須要成(cheng)功(gong)的(de)決心(xin)和信(xin)心(xin)，而且這樣(yang)的(de)情感也(ye)(ye)越來越強烈。那些年(nian)輕人(ren)(ren)孤身入閩，絕地求生(sheng)，在重(zhong)重(zhong)壓(ya)力之下激發出(chu)了(le)無限的(de)創造性。

      福(fu)建是如今浙(zhe)商(shang)資產(chan)業績最(zui)好的(de)省外區域(yu)之一。后來吳(wu)張根去福(fu)建出差，當地(di)一位銀行(xing)高(gao)層告訴(su)他，“靠著你們浙(zhe)商(shang)資產(chan)這一家公司的(de)一己之力，真(zhen)是盤活了整個福(fu)建市(shi)場。”

      他說，其實福建(jian)只是一(yi)個(ge)開始。到(dao)了每一(yi)個(ge)陌生的地(di)方，都是一(yi)次新的啟程，都會經歷一(yi)些痛(tong)苦的過(guo)程。讓他頗為欣慰的是，浙商資產年輕(qing)人們從不會為此抱怨(yuan)些什(shen)么，而是越(yue)(yue)挫(cuo)越(yue)(yue)勇，不斷挑戰自己。

      “不容易，待完(wan)善，上臺階(jie)”，吳張根談起這(zhe)幾年(nian)來的(de)(de)經驗，總(zong)是會拿這(zhe)九個(ge)字來總(zong)結。“我(wo)(wo)們是那黃(huang)山上的(de)(de)一(yi)棵松(song)，唯一(yi)要做的(de)(de)事情，就是去(qu)尋(xun)找(zhao)每一(yi)個(ge)會讓(rang)我(wo)(wo)們生存下去(qu)的(de)(de)縫隙，然后扎根成長。”