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錢塘江畔，潮汐晨昏涌動，日日不止。看似亙古不變的節奏間，潛藏著水流每時每秒澎湃激流，推陳出新的韻律：來自河道江域的淤積在此卷裹至海，江海交匯之處，那些來自五湖四海的水流得以遇見大海的廣闊幽深；曾經裹挾在水中的泥沙也慢慢停留在大陸架上，成為更多生物的滋養與領地。

錢塘江畔，浙商(shang)資(zi)產向海(hai)而生(sheng)。這家誕生(sheng)于2013年的(de)地(di)方AMC（金(jin)融資(zi)產管(guan)理）行業佼佼者，無論(lun)是盈利能力、債(zhai)權收購規(gui)模還是處置規(gui)模，始終(zhong)保(bao)持前列(lie)，已發展成為地(di)方AMC排頭兵(bing)。

對于不(bu)少(shao)人而言，地(di)方(fang)AMC實屬陌生。但無論在金融生態或者實體經(jing)濟(ji)發展(zhan)鏈條(tiao)中，AMC都是(shi)其中必不(bu)可(ke)少(shao)的重要一(yi)環。在幫助地(di)區經(jing)濟(ji)防范(fan)、化(hua)解(jie)重大風(feng)險(xian)，為實體經(jing)濟(ji)紓(shu)困幫扶，助推企業(ye)釋放創新動能(neng)等方(fang)面，AMC都可(ke)以承擔“關鍵先生”的角(jiao)色(se)。對于地(di)方(fang)經(jing)濟(ji)發展(zhan)來說，AMC是(shi)診療師(shi)，是(shi)清道夫(fu)，也是(shi)復健員。

發展(zhan)8年的浙商(shang)資(zi)產，是憑什么做(zuo)到(dao)了如(ru)今的成(cheng)績？為此，《浙商(shang)》雜志專訪了浙商(shang)資(zi)產董事長孫建華。在他看來(lai)，浙商(shang)資(zi)產的發展(zhan)秘訣(jue)其實很(hen)簡單：“我們(men)(men)擁(yong)有強烈的使命(ming)感，正是這種力量，使我們(men)(men)作為一(yi)家國有企業，得(de)以承(cheng)擔起關鍵重任(ren)。”

輕輕一句(ju)話，看來只道尋常，真要施行，卻又重(zhong)逾泰山。那么，地方AMC排(pai)頭兵到底如(ru)何煉成？以下是(shi)《浙商(shang)》記(ji)者(zhe)與孫建華的對話。其中：Q為《浙商(shang)》記(ji)者(zhe)，A為孫建華。

Q：浙商資(zi)產發(fa)展至今，能否簡單為我們介紹(shao)一下主(zhu)要成績？

A：在(zai)我看來，國有(you)企(qi)業(ye)最(zui)重要的(de)一項(xiang)發展目標，就(jiu)是使國有(you)資產保(bao)值增值。和其他企(qi)業(ye)有(you)所不同。我們“掙錢”的(de)壓力特別大，這是國有(you)企(qi)業(ye)特有(you)的(de)使命與任務。

好(hao)在這些年，這個(ge)任(ren)務(wu)我們完成(cheng)的不錯。截(jie)止2021年6月底(di)，公司總資產、凈(jing)資產分別達659.94億(yi)(yi)元(yuan)、146.57億(yi)(yi)元(yuan)，較成(cheng)立之初(chu)分別增長(chang)超(chao)30倍、13倍；累計納稅超(chao)36億(yi)(yi)元(yuan)。

數字是(shi)一(yi)方(fang)面，對于AMC行(xing)(xing)業而言，近(jin)幾(ji)年行(xing)(xing)業面臨著重要的時代發展(zhan)(zhan)階段。這(zhe)幾(ji)年來，宏觀經濟(ji)(ji)下行(xing)(xing)壓(ya)力(li)很大，產業結構不(bu)斷(duan)調整，國際間(jian)貿(mao)易格局(ju)不(bu)斷(duan)變化(hua)，種種原(yuan)因都(dou)在不(bu)斷(duan)推高不(bu)良資產規模。這(zhe)客觀上(shang)令地(di)方(fang)AMC面臨著巨大的市場前(qian)(qian)景，從另一(yi)方(fang)面，也在考驗每(mei)一(yi)家地(di)方(fang)AMC企(qi)業能否有所作為，能否真正幫(bang)助到地(di)方(fang)經濟(ji)(ji)甚至國家經濟(ji)(ji)的發展(zhan)(zhan)和創新前(qian)(qian)行(xing)(xing)。

Q：那么(me)，浙商資產是如何進(jin)一步發揮AMC企業的特(te)殊效益的呢？

A：在我(wo)(wo)們行業里，不良(liang)資(zi)產并不是(shi)(shi)(shi)個(ge)貶義詞，很多(duo)資(zi)產應該算是(shi)(shi)(shi)不良(liang)債權，但(dan)資(zi)產本(ben)身(shen)可能是(shi)(shi)(shi)好的(de)，甚(shen)至是(shi)(shi)(shi)優質(zhi)的(de)。怎樣(yang)從沙(sha)中淘金，或者把(ba)“沙(sha)子”清理干凈(jing)讓它變成“金”，是(shi)(shi)(shi)地(di)方AMC的(de)重責大任。可以說，“掙錢(qian)”確實是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)重要目標，但(dan)“掙錢(qian)”之外(wai)能帶(dai)來多(duo)少更重要的(de)社(she)會效益，以及帶(dai)動多(duo)少除我(wo)(wo)們企業本(ben)身(shen)資(zi)產指標之外(wai)的(de)經(jing)濟效益，才是(shi)(shi)(shi)地(di)方AMC企業手下見真章的(de)真“功夫”。很多(duo)人把(ba)我(wo)(wo)們這個(ge)行業比喻(yu)為“穩定器(qi)、斷路器(qi)、安全網”，確實是(shi)(shi)(shi)有(you)道(dao)理的(de)。

在這(zhe)方面，我們浙商資產(chan)也是很有底氣的(de)，過(guo)去這(zhe)些(xie)年來，一直奮力承擔(dan)了防化重大風險攻堅戰的(de)重任：累計收購不良(liang)債權(quan)本(ben)金規模超過(guo)3800億(yi)，累計為245家企業提供紓困幫扶，其中包括14家上(shang)市公(gong)司，參與化解超300億(yi)元擔(dan)保圈危機和(he)近(jin)1200億(yi)元的(de)財務危機，保障超10萬人就業。

單在疫情期(qi)間(jian)，浙(zhe)商(shang)資(zi)(zi)產就為65個(ge)項目，共計45億(yi)(yi)元(yuan)債(zhai)務(wu)本金(jin)提供(gong)延期(qi)，共計1.23億(yi)(yi)元(yuan)罰息提供(gong)減免等金(jin)融支持，幫扶企(qi)(qi)業渡過(guo)難關。舉個(ge)例子(zi)，去年9月，浙(zhe)江(jiang)有(you)一家上市企(qi)(qi)業的(de)子(zi)公司(si)因業務(wu)迅速(su)擴(kuo)張(zhang)，出現(xian)流動性資(zi)(zi)金(jin)短缺(que)，尋求我們(men)幫助。經(jing)過(guo)詳細(xi)調查后(hou)，我們(men)發現(xian)這(zhe)家企(qi)(qi)業自身(shen)發展態勢良(liang)好，外貿訂單在疫情下(xia)仍比上年同期(qi)增(zeng)長(chang)(chang)三(san)成。基于這(zhe)樣的(de)判斷，浙(zhe)商(shang)資(zi)(zi)產實施市場(chang)化債(zhai)轉股(gu)方案，向這(zhe)家子(zi)公司(si)增(zeng)資(zi)(zi)6.05億(yi)(yi)元(yuan)。2020年，該(gai)企(qi)(qi)業總收入比上年增(zeng)長(chang)(chang)30.81%。

這(zhe)些數字(zi)，確實讓(rang)我們(men)浙商資產(chan)人感(gan)到(dao)自豪。不(bu)(bu)過(guo)，功(gong)勞簿不(bu)(bu)是可以“躺平(ping)(ping)”的(de)理由(you)。在十四五期間，我們(men)要把浙商資產(chan)打造成為(wei)(wei)以不(bu)(bu)良資產(chan)收購處(chu)置為(wei)(wei)基礎、具有產(chan)融協同能(neng)力、全國一流的(de)資產(chan)管理平(ping)(ping)臺。

Q：作(zuo)為(wei)一家國有企業(ye)，浙商資產是如(ru)何激發內部活(huo)力，取得(de)上述成(cheng)績的呢(ni)？

A：這(zhe)些年，國有(you)企業(ye)改革逐漸走向縱深地帶(dai)。事實上浙商資產自(zi)出生伊始，就是國有(you)企業(ye)改革的排頭兵與弄潮兒。

目前(qian)，我們是(shi)唯一的地(di)方(fang)AMC入選國(guo)(guo)(guo)務(wu)院國(guo)(guo)(guo)資委“雙百行動(dong)”20家地(di)方(fang)國(guo)(guo)(guo)企(qi)標桿，改革案(an)例收(shou)錄于(yu)國(guo)(guo)(guo)務(wu)院國(guo)(guo)(guo)資委《改革樣本：國(guo)(guo)(guo)企(qi)改革“雙百行動(dong)”案(an)例集(ji)》。完成兩輪(lun)引戰增資，共引入資金超50億，注冊資本由(you)(you)27.18億增加至70.97億，主體信用(yong)由(you)(you)AA+上調至AAA，公司由(you)(you)國(guo)(guo)(guo)有獨(du)資企(qi)業轉變為國(guo)(guo)(guo)有控(kong)股企(qi)業。輕資產業務(wu)發展提速，表外再造一個(ge)“浙商資產”目標全面啟(qi)動(dong)。

浙商(shang)資產(chan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)也得益于浙江(jiang)經(jing)(jing)濟(ji)特別是民營資本(ben)的(de)(de)(de)活躍，在此(ci)之中，我們(men)不斷(duan)尋(xun)找機會，深耕浙江(jiang)本(ben)土經(jing)(jing)濟(ji)，助力浙江(jiang)經(jing)(jing)濟(ji)轉(zhuan)型。可以說，浙江(jiang)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)創新發(fa)展(zhan)，也是我們(men)這家企業的(de)(de)(de)動(dong)力源泉。

在業(ye)務(wu)生態上，目前我們省內業(ye)務(wu)網絡全面覆蓋(gai)，成立7家(jia)地市級(ji)“1+N”平臺公司；全國性(xing)業(ye)務(wu)布局雛(chu)形初現，設立華東和華南(nan)兩(liang)家(jia)區域分公司，展業(ye)范圍擴大至16個省份（其(qi)不(bu)良貸款余額占全國超62%）。可(ke)以說，聚焦(jiao)主(zhu)業(ye)，立足浙江，走向全國，是我們近幾年來(lai)的(de)一條發展脈(mo)絡。

另外，我(wo)們(men)(men)正在打造浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)資(zi)產服(fu)務商(shang)(shang)體系，這(zhe)一(yi)體系分為兩個層次，即(ji)服(fu)務商(shang)(shang)平臺(tai)和服(fu)務商(shang)(shang)集群(qun)。通(tong)過這(zhe)一(yi)體系的(de)打造，我(wo)們(men)(men)可以把(ba)浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)資(zi)產現有的(de)機構(gou)和業(ye)務架構(gou)轉(zhuan)(zhuan)型升級，將我(wo)們(men)(men)對不(bu)良資(zi)產處置能力(li)進行提煉、轉(zhuan)(zhuan)化與輸出，同時也幫(bang)助我(wo)們(men)(men)撬動(dong)更多資(zi)源(yuan)參與到(dao)行業(ye)的(de)發展中。這(zhe)也是浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)資(zi)產發展到(dao)現階段，還想要保持(chi)創新活力(li)，不(bu)斷擴張的(de)必(bi)由之(zhi)路。

未來，伴隨(sui)著中(zhong)國(guo)經濟在(zai)國(guo)際舞(wu)臺上的活躍，我們也(ye)在(zai)積極(ji)準備拓展(zhan)海外業(ye)務，幫助中(zhong)國(guo)企業(ye)立足更廣(guang)闊的天地。

上(shang)面(mian)聊(liao)的(de)是業務范疇(chou)上(shang)的(de)創新舉措(cuo)以及成果，具體(ti)在(zai)企(qi)業發(fa)展(zhan)上(shang)，浙(zhe)商資產始終持(chi)續加強黨(dang)建(jian)在(zai)全(quan)局中的(de)引領作(zuo)用：公司黨(dang)委緊(jin)緊(jin)圍繞公司發(fa)展(zhan)戰略，全(quan)面(mian)開展(zhan)“五(wu)心五(wu)力”黨(dang)建(jian)品牌創建(jian)，全(quan)力推動黨(dang)建(jian)和公司經營(ying)管理相(xiang)融合，做實做細“黨(dang)建(jian)也(ye)是生產力”這篇大文章。

Q：在(zai)不良資(zi)產處理方面(mian)，浙商資(zi)產是(shi)怎樣(yang)發揮(hui)AMC的作用的？

A：我們(men)始(shi)終緊(jin)扣(kou)不良主業(ye)(ye)、聚(ju)焦紓困主題，積極配合(he)地方政(zheng)府，堅持“前瞻化(hua)”、“市場化(hua)”、“法治(zhi)化(hua)”原則，以(yi)債權、股權、物權為(wei)端口(kou)切進(jin)，由表及里、提(ti)前介(jie)入，通過“熔斷風險(xian)—激活(huo)(huo)企業(ye)(ye)—轉型升級”三步走(zou)模式，綜(zong)合(he)靈活(huo)(huo)運(yun)用各類(lei)投行手段，為(wei)問(wen)題企業(ye)(ye)提(ti)供專業(ye)(ye)診療，逐步實現“破(po)圈解鏈(lian)—企業(ye)(ye)盤活(huo)(huo)—產(chan)業(ye)(ye)迭代”的幫扶效果。

Q：與實體企業打交道這么(me)多年，您是否有特別想與企業家分享(xiang)的理念(nian)或經驗？

A：我們(men)這個行業，接(jie)(jie)觸困難企(qi)(qi)(qi)(qi)業多(duo)(duo)一些，見了很(hen)多(duo)(duo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業，也(ye)與(yu)很(hen)多(duo)(duo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業家(jia)有(you)所交流。現在(zai)(zai)(zai)看起來，浙商企(qi)(qi)(qi)(qi)業乃(nai)至(zhi)中國企(qi)(qi)(qi)(qi)業都(dou)在(zai)(zai)(zai)轉型升級的爬(pa)坡之路上行走。過去，我們(men)很(hen)多(duo)(duo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業還僅是做(zuo)“大”，現在(zai)(zai)(zai)，要(yao)考(kao)慮怎么(me)才能做(zuo)“強”。在(zai)(zai)(zai)這方面，我確實認為使(shi)命感是推動(dong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業家(jia)登高過險的深(shen)層動(dong)力(li)(li)。有(you)使(shi)命感才有(you)動(dong)力(li)(li)，也(ye)才會有(you)定(ding)力(li)(li)，使(shi)命感也(ye)會促使(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業家(jia)能夠站在(zai)(zai)(zai)歷史與(yu)時代(dai)發(fa)(fa)展(zhan)的格(ge)局間(jian)思考(kao)問題，把企(qi)(qi)(qi)(qi)業的發(fa)(fa)展(zhan)融入到經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)的潮(chao)涌當(dang)中，尋找規(gui)律，把握周(zhou)期，形成獨屬于自己的發(fa)(fa)展(zhan)邏輯(ji)。而如果沒有(you)這些，那么(me)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的發(fa)(fa)展(zhan)多(duo)(duo)數只停留在(zai)(zai)(zai)“戰術(shu)”的階段，無法接(jie)(jie)觸到更深(shen)層的“戰略”。

另外，想要(yao)(yao)做強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，可(ke)以考慮適(shi)度多(duo)(duo)(duo)元化。事實上企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的發展要(yao)(yao)遵循風險對沖邏輯，怎樣能(neng)(neng)夠穿越經濟的順逆(ni)周(zhou)期，達到企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的穩定和可(ke)持續，往往要(yao)(yao)考慮適(shi)度多(duo)(duo)(duo)元。任何一(yi)個細分行業(ye)(ye)(ye)內都存(cun)(cun)在(zai)(zai)著多(duo)(duo)(duo)元化發展的可(ke)能(neng)(neng)性，在(zai)(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)處的供應鏈(lian)、產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)、價值鏈(lian)、生態鏈(lian)上多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)鉆研，發現更廣闊的生存(cun)(cun)空間(jian)，是讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)長葆活(huo)力的重(zhong)要(yao)(yao)秘訣。

除此(ci)之外，很多理(li)念相信(xin)也是企業(ye)家的共識了(le)，比如說信(xin)用是企業(ye)的生命(ming)、要始終保(bao)持學(xue)習能力、具備家國情懷，這(zhe)些都是浙商以及中國企業(ye)家群體(ti)的優(you)秀特質，也將在我們商海的發展中持續生輝。

茍日(ri)(ri)新，日(ri)(ri)日(ri)(ri)新，又日(ri)(ri)新。對于(yu)孫建華而言，如(ru)何讓浙商資(zi)產成為具(ju)有(you)國(guo)際影響力的資(zi)管品牌，是(shi)始終激勵其創新發展的動力源(yuan)泉(quan)。就(jiu)像錢塘江(jiang)畔(pan)潮(chao)漲汐生，來自晨(chen)夕(xi)的召喚始終不(bu)曾止歇。

浙商資產(chan)，始(shi)終(zhong)在路上。

媒體報道：

世界(jie)浙商